纸巾除了擦拭，还有其他的功能吗？
　　或许还能传播广告！这是张磊的新产品“纸指天下”，在他脑海中的最初雏形。
　　自2013年9月20日起，在杭州火车站、地铁站、大学校园等人口密集的场所，相继出现了可以“免费领取纸巾”的VEM自主智能终端机。领取方式很简单，任何人只需要通过智能手机下载“纸指天下”的APP，并扫描自主智能终端机屏幕前的二维码，就能领取一包免费纸巾。
　　这些纸巾与超市里所买的普通纸巾一样，每包数量为10张；唯一不同的是，普通纸巾大多数是纯白的，没有任何图案，即便有图案，也很少，起装饰作用，而这里免费领取的纸巾，每张都印有不同的广告。
　　准确地说，这些纸巾的主要功能是展示广告，次要功能才是擦拭。
　　可如此花哨的纸巾，卫生么？据悉，张磊同时经营着国内最大彩色纸巾生产厂，“纸指天下”对产品质量、门槛及上游渠道均拥有一定程度的掌控权。彩色纸巾中所用的都是植物提取的水性颜料，对身体没有伤害，不会浮于纸巾表面，并且通过了纸巾国际认证的“擦嘴”标准。
　　纸巾广告的形式，似乎与DM广告有些雷同，只不过一个将广告印在硬纸上，一个印在柔软的纸巾上。
　　但张磊却认为二者有本质差别。“纸指天下”是驱动用户主动去获取信息，不会将广告派送变成骚扰。把广告与人人出门都需要的纸巾结合，以免费派送的方式吸引用户，让用户自己通过VEM终端机去主动获取，而不是强行地塞到手中的方式，会让广告的传播效率大大提高。
　　除此之外，“纸指天下”的广告还能更精准。当用户通过“纸指天下”APP在VEM终端机上扫描时，屏幕会指引用户选择领取哪个类别的纸巾，就像一本杂志目录——在若干栏目，如旅游、餐饮、房产等里面，用户只能选择其一，然后领到一包与行业主题有关的纸巾。另外，“纸指天下”还能通过后台数据了解用户兴趣点，以及领取纸巾的时间与地点，基于此，为客户进行精准的分众营销。
　　这样一来，“C端与B端都感到实惠，给两者带来双赢，才能成就自己的生意。”可多年经营实体的经验，给张磊带来的绝不仅是这些。
　　最初，为了避免客户无止境地滥用纸巾，张磊的本意只是简单地限定用户免费领取纸巾的数量。但后来他发现，许多用户在社交网络分享“纸指天下”的信息，这种“一对多”的传播方式让信息到达率呈几何倍数增长，为何不激励大家去分享呢？
　　紧接着，张磊便把领取数量的规则改为：每个APP账户，一个月可以免费领取5包纸巾，用户如果想领取更多纸巾，则需要通过扫描纸巾上的二维码，进入“纸指天下”为广告主量身定做的微网站、在微信朋友圈、微博等社会化媒体中分享其打开的页面，以此来赚取积分兑换纸巾。
　　在与杭州市拱墅区妇联合作的项目中，“纸指天下”一共发放纸巾1万包，由于转发率很高，广告客户的微网站视频点击达到19.2万次，平均每张纸巾带来了近20人的信息传播。
　　从成本上来看，一包纸巾的投入成本为0.5元，每包纸巾里面有10个广告位。此外，终端机的成本价每台2万元，它的屏幕、机身及语音提示都可以产生商业价值。再加上，“纸指天下”免费为市民提供纸巾，且不定期派送一些公益类主题纸巾，被杭州市相关部门列为公益项目，其在各公共场所投放的终端机并不收取渠道费。
　　目前，“纸指天下”仍然处于市场推广的试点阶段。盈利模式主要以广告费为主，收费方式按张数来算，每张5角钱。杭州一共设立了近300台免费领取纸巾的VEM终端机，有30多万人已经成为其APP的注册用户，每天有近2万人领取纸巾，纸巾的扫码率为10%以上。