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[期刊论文] 作者：林三卓,
来源：工厂管理 年份：2003
100平方米的书店,经营不见起色,亏损一定是有原因的。按照实操程序,应该首先检讨原因,经过经营诊断后方能提出改进的措施。也许是这个地点(商业环境)不适合开书店;也许...
[期刊论文] 作者：林三卓,,
来源：销售与市场 年份：2004
销售通路(渠道)发展到今天,又走到了变革的门槛前,通路的成本、控制、效率和效益之间的矛盾越来越不易协调,互联网、新兴商业资本等新的力量又增加了其间的变数,对通路模式的...
[期刊论文] 作者：林三卓,沈浩,,
来源：销售与市场 年份：2001
曾几何时,国产家电企业在进行优劣势分析时,惶恐中尚带着几分镇定:“外资品牌不熟悉中国国情,尤其是在销售领域,‘通路特色’、‘商业文化’是相当复杂、微妙的,他们一定会...
[期刊论文] 作者：王先庆,林三卓,,
来源：销售与市场 年份：2001
我国啤酒业经过20世纪90年代以来的快速成长,目前正进入行业整合时期。在这一时期,中国啤酒企业必然要进行一次行业内的重新洗牌和定位,并重新分割市场资源,从而为新一轮的...
[期刊论文] 作者：林三卓,李学明,,
来源：销售与市场 年份：2004
国内饮料市场被“国际两乐”占领了大半市场空间,达能在国内连续的收购更引人瞩目,这一切使得关心饮料市场的人们不能不对中国饮料市场的发展前景产生一些疑虑:“国际两乐”...
[期刊论文] 作者：林三卓,沈浩,车德锐,,
来源：销售与市场 年份：2000
在中国家电市场日趋成熟、产品日趋同质化、消费者购买更加理性化的今天,品牌提升、寻找销售通路的竞争优势已成为家电行业内竞争的聚焦点。而家电企业如何选择适合自己和市...
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