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[期刊论文] 作者：汤晶淇,,
来源：销售与市场(成长版) 年份：2013
"嫌货才是买货人"。处处挑剔的顾客往往是最有购买意向的,处理好客户异议,会为我们打开销售的大门。市场营销教育及培训专家,具有多年一线营销工作经验,曾连续3年荣膺TOP...
[期刊论文] 作者：汤晶淇,,
来源：销售与市场(成长版) 年份：2012
亲切型、快递型拜访虽然是不太正式的拜访,但它们依然具有重要的作用。"怎么拜访客户"、"拜访客户说点儿什么",简直就是销售人员永恒的话题。每一个初入职场的销售人员,...
[期刊论文] 作者：汤晶淇,,
来源：销售与市场(成长版) 年份：2012
交流型拜访的成效,取决于拜访前的准备,拜访时的控制和交流后的总结。雯雯是个大学刚毕业的年轻销售,和大多数年轻的销售人员一样,充满了闯劲儿。她非常勤奋地拜访客户,...
[期刊论文] 作者：汤晶淇,,
来源：销售与市场(商学院) 年份：2014
一个优秀的销售人员会永远将开发商机、丰富自己的漏斗作为第一要务,只有一个丰富的漏斗才能保障销售人员制定出合理的销售策略。前几天,网上一个网友问我:"一般作为一个...
[期刊论文] 作者：汤晶淇,
来源：复印报刊资料：市场营销 年份：2013
在谈判中，双方都希望能争取更多的利益，如果仅仅是这样，就很难达成双赢的协议。为此，为了得到更多的蛋糕，就需要将蛋糕做大。创造尽可能多的解决方案，从中筛选最合适的。......
[期刊论文] 作者：汤晶淇,
来源：销售与市场·成长版 年份：2012
交流型拜访的成效，取决于拜访前的准备，拜访时的控制和交流后的总结。 市场营销教育及培训专家，具有多年一线营销工作经验，曾连续3年荣膺TOP sales，历任国际知名化妆品公司业务经理、知名软件公司市场总监、知名上市软件企业高级营销讲师等职位，长期专注于销售流程......
[期刊论文] 作者：汤晶淇,
来源：销售与市场·成长版 年份：2013
销售入门方法论 客户的心思并非完全无迹可寻，站在客户的角度考虑，分析客户的动机与需求，为他们带来价值，客户就会敞开心扉，信任我们。 市场营销教育及培训专家，具有多年一线营销工作经验，曾连续3年荣膺TOP sales，历任国际知名化妆品公司业务经理、知名软件公司......
[期刊论文] 作者：汤晶淇,,
来源：销售与市场(成长版) 年份：2012
很多销售人员真的很勤奋,每天都在抱着电话打,或者顶着炎炎烈日去扫街,但就是没有商机。如果解决了销售新丁的商机问题,其存活率就能提高80%以上,但是什么才是真正靠谱的商机...
[期刊论文] 作者：汤晶淇,,
来源：销售与市场(商学院) 年份：2013
谈判可以说是销售中最重要的一个技能,是销售人员发挥影响力的重要手段。如果你只将谈判应用在销售的最后,用来讨价还价,那就太遗憾了,因为你可能错过了很多机会。很多人都将...
[期刊论文] 作者：汤晶淇,,
来源：销售与市场(成长版) 年份：2013
在销售看来,自己的方案明明对客户好处多多,没有拒绝的理由,但客户就是不买账,于是就有了销售圈子里的名句“客户以销售想不到的理由接受或拒绝购买”。你知道那都是些什么理...
[期刊论文] 作者：汤晶淇,,
来源：销售与市场(商学院) 年份：2013
我们主张销售是有准备的,谈判也是。为了能够实现我们的谈判目标,我们需要对谈判过程进行准备和设计。市场营销教育及培训专家,具有多年一线营销工作经验,曾连续3年荣膺TOP s...
[期刊论文] 作者：汤晶淇,,
来源：销售与市场(成长版) 年份：2013
逆反并不仅仅是青春期独有的心理表现,每个人都或多或少地存在逆反心理,忽略了自己的逆反行为,对销售非常致命。市场营销教育及培训专家,具有多年一线营销工作经验,曾连续3年...
[期刊论文] 作者：汤晶淇,,
来源：销售与市场(成长版) 年份：2013
五段式超级访谈可以非常广泛地应用在我们初次和客户接触过程,它可以很好地探索客户的需求,甚至直接达成交易。去年我曾经经历了一个很特别的项目。这是一个项目管理培训项目...
[期刊论文] 作者：汤晶淇,,
来源：销售与市场(商学院) 年份：2013
评价一次谈判是否成功的唯一标准就是看是否达成了谈判的目标。所以我们应当在何时结束谈判,如何判断此时的决策是有利的,成了每一位谈判者的重要课题。谈判的本质是冲突管理...
[期刊论文] 作者：汤晶淇,,
来源：销售与市场(成长版) 年份：2012
“销售入门方法论”系列专题是为销售人员,尤其是年轻销售人员开辟的专栏,旨在帮助大家系统、正确地认识销售,培养销售的思维方式和方法论,掌握销售的流程和技巧,解决在销售...
[期刊论文] 作者：汤晶淇,
来源：销售与市场·成长版 年份：2013
舞会上，为了赢得姑娘的芳心，我们一定要在跳舞的时候与姑娘的舞步配合。销售过程中，我们的销售动作也要适应客户的节奏。 踩准客户的采购步伐 市场营销教育及培训专家，具有多年一线营销工作经验，曾连续3年荣膺TOP sales，历任国际知名化妆品公司业务经理、知名软......
[期刊论文] 作者：汤晶淇,,
来源：农药市场信息 年份：2017
逆反心理不是年轻人的专利,而是我们的本能,人人都会有。就像我们看3D电影的经历,当屏幕上的爆炸物向我们飞过来的时候,虽然我们明明知道自己在电影院里,这一切都是假的,我们...
[期刊论文] 作者：汤晶淇,
来源：销售与市场·商学院 年份：2013
市场营销教育及培训专家，具有多年一线营销工作经验，曾连续3年荣膺TOP sales，历任国际知名化妆品公司业务经理、知名软件公司市场总监、知名上市软件企业高级营销讲师等职位，长期专注于销售流程和策略规划、销售人员能力提升和销售人才队伍建设。 看到题目很多人......
[期刊论文] 作者：汤晶淇,
来源：营销界·食品营销 年份：2013
当李晨接到招标文件，发现乔植写出了这么专业的标书时，就应当有所警觉，发现已经有竞争对手比他领先。 一次复杂的销售，由很多次与客户的会面和对话组成，这些与客户的接触中隐藏着许多赢得订单的关键时刻。如果能够有效地把握这些时机，我们就能够赢得客户的信任和源......
[期刊论文] 作者：汤晶淇,
来源：销售与市场·成长版 年份：2012
销售入门方法论（3） 开发商机不是隔墙抛砖式的撞大运，而是需要仔细的准备和熟练的技巧。 市场营销教育及培训专家，具有多年一线营销工作经验，曾连续3年荣膺TOP sales，历任国际知名化妆品公司业务经理、知名软件公司市场总监、知名上市软件企业高级营销讲师等职......
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