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[期刊论文] 作者：郝星光,
来源：中国商贸 年份：2003
淡泊名利作为一个人的良好操守被人认同,对销售人员却是不太适合,因为企业拿不出更好的激励办法,无法调动他对工作的热情。我们鼓励销售人员对名利的追求,令人眼热的高额奖金...
[期刊论文] 作者：郝星光,
来源：销售与市场·营销版 年份：2009
跟随着老板打天下的元老，在公司位高权重。他们上有老板的关系，下有客户支持，发展成为派系。牵一发而动全身，相互之间倾轧、扯皮，对付派系的争斗成为摆在面前的一个难题。 “家和万事兴”，一个企业也是这样，是否团结成为组织是否健康的标志。 A企业员工张口......
[期刊论文] 作者：郝星光,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
中小经销商开始的“正规化改造”，通常能得出如下结论：不改变是等死，或许你还有机会；改变是找死，死了全玩完。 经销商不会用人——至少厂家普遍这么看。在厂家看来，经销商既用人唯亲，又是家族式企业，没有管理和培养体系，放眼望去没有几个入眼的人才。企业的品牌表......
[期刊论文] 作者：郝星光,
来源：糖烟酒周刊 年份：2005
业务员队伍的稳定对于稳定渠道网络的重要性是不言而喻的。本刊华糖诊所栏目关于“业务员离职”的系列文章引起了作为销售管理者的共鸣。而对于经销商来说，业务员队伍的稳定不......
[期刊论文] 作者：郝星光,,
来源：创新科技 年份：2006
执行力是企业组织和个人贯彻落实企业决策的力度。企业的战略与计划固然重要，而只有执行力才能使之体现出实质的价值，只有执行力才能将这些落到实处，并进行有效地联结和整合，才是......
[期刊论文] 作者：郝星光,,
来源：中国商贸 年份：2004
啤酒市场的竞争在这种白热化的程度下,产品需要品牌的拉力和渠道的推力才能完成由生产企业至消费者之间的转移,一些区域性品牌正是通过精心构筑渠道壁垒,来实现对市场的掌控...
[期刊论文] 作者：郝星光,,
来源：中国乡镇企业会计 年份：2013
改革开放以来，我国中小企业在国民经济中已占有重要地位，但是由于方方面面的原因，中小企业酌财务管理状况仍有不协调因素，已经阻碍了我国中小企业的进一步发展。本文的目的是给予......
[期刊论文] 作者：郝星光,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2005
市场困境同大市是一个以采煤企业集团为经济核心的城市,仅采煤集团的员工就有4万名左右,消费能力呈现集团化....
[期刊论文] 作者：郝星光,
来源：中国中小企业 年份：2004
市场上的馅饼和陷阱往往是联系在一起的,一些明显的需求与趋势,对大型企业和行业领导者来说是市场机遇,按部就班的推行就能够获得成功,馅饼对于中小企业却可能就是陷阱,竞争...
[期刊论文] 作者：郝星光,
来源：江西食品工业 年份：2004
随着产品的同质化,什么更能吸引消费者?著名的杜邦定律指出,大约63%的消费者是根据商品的包装和装璜进行购买决策的,正是因为这样,现在的市场经济被称为眼球经济,只有吸引到...
[期刊论文] 作者：郝星光,
来源：糖烟酒周刊 年份：2004
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[期刊论文] 作者：郝星光,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2009
作为一家区域型公司，2002年就明确指出要重点开拓农村网络。可直到2007年，我们只是下沉到了县级市场，乡、村的渠道网络还是失控和无序状态，最关键的是，这里的投入与产出不成比例，难以为继。 从各种情况来看，还是开发方式有误。 我们开发县级市场时很顺利，因为这里......
[期刊论文] 作者：郝星光,
来源：中小企业管理与科技 年份：2009
作为快速消费品企业，什么才是核心竞争力？快速消费品企业的生产技术难成壁垒，你的虽然是现代化工厂，可是别人是小作坊式样也能生产出来。抛开各种指标不说，人家的口感质量并不比你......
[期刊论文] 作者：郝星光,
来源：中国电力企业管理 年份：2004
一家企业因为经营不善导致濒临破产,被一家国内的大型集团收购后,大家都以为要对这个烂摊子进行一次大刀阔斧的改革,可是万万没有想到的是集团公司只派过来一位副总经理,一...
[期刊论文] 作者：郝星光,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
人物档案 郝星光，男，1974年4月生，大学文化。在啤酒行业工作了十多年，2006年荣获金鼎奖，发表营销类文章数百篇。历任奥克集团销售经理、金星集团中山啤酒公司销售总经理、澜沧江集团省外总经理助理兼华东大区经理。2007年创建上海迅宜众合商贸有限公司。......
[期刊论文] 作者：郝星光,,
来源：大众商务 年份：2006
某啤酒企业的业代老王和小张负责着两个边缘市场,老王的市场开发的红红火火,而小张的问题却很严重:旺季眼看就要到来,客户的开发却陷入了停顿。小张心急火燎,为此专门请老王...
[期刊论文] 作者：郝星光,
来源：商道 年份：2010
经销商不赚钱就没有了活路,没有活路肯定会造反。 强敌压境 竞争对手K集团发动最后冲锋,准备一鼓作气,将帝泉啤酒从市场上抹掉。 K集团稳居全国前五名,正快速形成全国布局,快刀之下无乱麻,心想“对付帝泉啤酒这个小兄弟那还不是小菜一碟!” ......
[期刊论文] 作者：郝星光,,
来源：销售与市场 年份：2004
看到这个案例时,可能很多人都会说,长江公司在B公司开始做大做强、有“独立”倾向之前,就应该未雨绸缪,预防其背叛。可是,企业经营的最根本目的,就是在保证一定利润率的情况...
[期刊论文] 作者：郝星光,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
谁在剥削我们?是品牌!没有品牌的经销商，只能是默默的终端耕耘者，过着贫民生活，当你为赚得一时的差价而沾沾自喜时，品牌拥有者才真正走向了塔尖! 案例篇：同出身，不同命 经销商可以说是贫富分化最大的一个人群。在以下两个案例中，一个是日落西山、苟延残......
[期刊论文] 作者：郝星光,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
家门口这块弹丸之地，很难纵深防御。对手大兵压境，我们只能剑走偏锋：打开大门，动员渠道大量囤积竞品，让K陷得更深一些，才能积重难返。 强敌压境 竞争对手K集团这时候发动最后冲锋 ，显然是要一鼓作气，将帝泉啤酒从市场上抹掉。 K集团稳居全国前五名，正快......
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