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步入2012年中国移动新一代营业厅建设规模初具，新一代营业厅要求服营人员”走动式营销”、”顾问式服务”，这一要求的提出标志着中国......
多渠道策略已经成为当前企业普遍采用的渠道策略,迫于中间商的压力以及出于对渠道的掌控和市场竞争的需要,许多企业开始自建渠道,......
本文通过从多方博弈的角度分析“格力股份制区域销售公司”和“幸福树”一成一败的经典例子,发掘渠道建设中利益多方达到均衡需遵......
中国的手机市场长期以来被摩托罗拉、诺基亚等国际手机巨头所垄断。但是从2001年开始，随着国内手机企业陆续进入手机市场，到2002年，国......
在市场经济条件下,家电制造业的技术、产品的同质化已成大势,企业产品在性能上的差异已经不能给它带来优势,整个产业的运作效率已......
随着国美、苏宁等家电连锁渠道逐步成为家电流通领域的重要力量,家电制造企业正在或者已经失去一、二级市场甚至部分三级市场的渠......
2006年7月23日,国美并购永乐这一中国家电史上最大的并购案宣告成功。随着渠道权利结构失衡的加剧,原本属于家电制造商的权利如产......
