采购谈判相关论文
采购谈判在企业的采购过程中扮演着重要角色,为企业成本控制、生产经营的顺利进行提供了支持与保证.本文首先从解释采购谈判的定义......
物资采购谈判过程,实际是双方实力、智力和策略的比拼过程,施工企业采购人员要认真分析对方的资料信息,并要掌握谈判的步骤和规则,......
本文是作者博士学位论文的一个章节,将零星散见于欧美专业文献中的有关采购谈判的相关观点,加以筛选、分类、归纳,提炼成一个西方......
一般来说,生产企业的基本经济活动包括采购供应、生产和销售等三大部分组成,按照其物流活动发生的先后次序,可将其划分为五个部分:......
在公司采购活动中，采购人员不可避免地面临同供应商进行采购过程的谈判。而在公司的采购谈判中，价格谈判占据了重要的角色。本文针对......
国际谈判一直是跨文化研究的主要对象。许多研究都已经证明:文化差异对跨文化谈判的诸多方面都影响颇大。本文主要是研究文化对谈......
管理软件 想说爱你不容易 现代企业似乎已经离不开各种各样的管理软件了。每年各大公司都会拿出大笔预算来购买ERP、CRM、SCM等各......
翻转课堂的目的是增加学生的学习兴趣,将被动学习化为主动,提高学生整体素质.本文以企业采购谈判课程为例,进行翻转课堂的策略研究......
在企业采购中,把握谈判先机,用数据说话.利用让步策略,,换取整体利益和长远利益.价格与其他因素一脉相承,在控制质量和交期的前提......
<正>供应商在与零售商进行继续合作的谈判中,常因价格、赞助与促销支持、商品退换货、结款等方面的问题无法达成共识而导致谈判陷......
本文主要针对在供应链环境下准时化项目采购管理的现状进行了综合论述,总结得出准时化项目采购管理在供应链环境下的具体应用情况,......
对国内外多属性反向拍卖的研究历程和最新研究趋势进行了全面的梳理与评述。从多属性反向拍卖与采购谈判的比较与融合、供需关系的......
文中主要是探讨项目教学法应用于高职《采购管理》课程的科学性,并以采购谈判这一实训项目为例,阐明了项目教学法在该课程的具体实......
根据企业大宗物料海外采购实际情况,以卖方为导向的价格决策理论为基础,考虑到买方在采购谈判价格决策中的作用,提出了一种大宗物......
近年来,中美经贸关系随经济全球化程度加深而不断增强,但美跨国公司在华采购谈判面临的文化挑战也不断增多,文化差异作为影响跨国......
曾被媒体炒得火爆的中国钢企采购铁矿石案仍没有淡出读者的视野。业内人士心里十分清楚,虽然与Fortescue Metals（以下简称FM）达成铁......
谈判策略涉及到多方面知识的整合和多阶段分方式实施,仅凭一种单一的谈判策略,设备采购谈判不可能获得完全成功,有时甚至会落入商......
采购工作是总承包或设备成套项目中非常重要的组成部分，采购管理是影响项目顺利进行的关键。笔者通过项目建设的采购管理实践，分析了......
针对高校大型仪器设备采购谈判中出现的问题,分析采购人员在项目谈判中的优势和劣势,利用采购谈判的技巧与供应商进行良好的沟通,......
<正> 上两篇所述,主要是关于谈判的计划、战略和步骤。这一篇,集中讲一个观点:在任何购买谈判中,买者都是处在较为优越的位置上。......
<正> 一个优秀的商业谈判者,正如优秀的外交家一样,必须善于把握住人,尤其是把握住自己。这是谈判成败的关键。谈判不仅要求谈判者......
<正> 这是贸易谈判中常常可以见到的一种小场面,“假如你允许我们把公差定在千分之五的话,我们就可以把法兰盘的价格降到16.2美元,......
<正>独家采购,狭义上是指只有一家供应商供货,处于卖方完全垄断市场的采购;广义上指的是技术含量较高、资源紧缺、供应商数目较少......
