销售法相关论文
消费者的腰包鼓了,但眼光也变得挑剔了。怎样才能抓住消费者的心理,使他们慷慨解囊呢?日本《东洋经济周刊》推荐的九大心理推销技......
有人力资源专家曾做过这样的研究:在一个组织里,存在着一种“2:6:2”的原则。就是说,先天富有热情的人与先天性格冷清的人分别占总......
FAB法,是推销员向顾客分析产品利益时常用的方法。F指属性或功效(Feature或Fact),即自己的产品有哪些特点和属性,例如:“在功效相......
欧盟关于消费者货物销售及其相关担保某些方面的指令在很大程度上是参照联合国国际货物销售合同公约来制定的 ,但是也有若干明显的......
2013年10月1日，汽车三包来了。经历了8年“抗战”，汽车三包又重新回到人们的视野。从2004年汽车三包政策第一次面向全国公开征求意见......
1992年的汽车市场在“东方风来满眼春”的改革形势下,以出人意料的增长速度,展示了不同往年的新特点: 1.市场增长面广,幅度大。整......
《战国策·魏策一》中指出:“将欲取之,必姑与之。”意思是说要从别人那里得到什么,姑且先给他一些什么。同样,企业要使广大消费......
湖北省汽车工业总公司襄樊公司针对汽车及配件市场竞争激烈的局面,采用多种经营方法促销,取得了可喜的成绩。从1987年以来每年销......
适合农村市场的十种销售法张威一、“兑换式”销售。即以物易物，拿农民需要的商品去兑换农民手中的粮食，解决了农民贮存和运销困难，互......
变与不变 在竞争日趋激烈的中国白酒界,“市场营销”是众多白酒厂家共同的主题。 安徽古井贡酒股份有限公司董事长兼总经理王效金......
免费赠送销售法 日本一家生产酱油的企业为打开美国市场，选择了美国一些家庭为典型，定期赠送，逐步培养美国人的消费习惯，并广泛收集市......
自贬促销法 不久前，北京市忽然冒出了这样一家餐馆：窗子上贴有“川鲁粤”、“家常菜”的字样，没什么新鲜的，但门上的一副对联却显得非......
创名牌是一项耗费人力、物力和财力的长期艰苦劳动,任何企业,如果不管其自身条件如何,一味去争创名牌,很可能得不偿失,尤其对一些......
对换式销售法 有些客户可能由于资金不足而无法与自己建立买卖关系,这时,就可以拿对方现成的某些商品来换自己手中的货物,同样可......
座落在浦东金桥开发区的上海日立，创业伊始，用抢占市场的战略眼光，以超常规发展的胆略与思路，踏准时代步伐，撒下四年艰辛，回收一路丰盈。......
销售人员在产品销售过程中,经常会碰到同类产品的有力竞争,客户也常常主动拿对手的产品来比较,有时候很有希望得到的客户,稍微一......
大智若愚之人是聪明的人,大智若愚的企业也是聪明的企业。不在小利上斤斤计较,牺牲近利保明天,花大本钱去保信誉、保质量、保形象......
山雨欲来风满楼…… 自中国正式加入WTO以来,来自各界关于“为直销立法”的声音不断。就法律的名称,有人说是“直销法”,有人说是......
一、合理流向销售法。销售人员通过市场调查,了解各地用户需求情况,根据需求品种、功能、档次,及时合理地组织产品(商品)流向,投......
在泡沫经济时期,整个日本经济被过热的投资热潮所笼罩,不动产和股票等资产的行情不断暴涨。只要投资就会赚钱竟成为一种常识,卖主......
李先生在女儿8岁生日时,准备送一件比较有创意的玩具作为生日礼物。一天,他走进了一家玩具商店,商店老板得知李先生是来为女儿挑选......
新奇方法日本企业在促销手段上十分注重创意性,各企业的促销手段花样不断翻新,往往以创造性的促销方式来开拓市场。免费赠送销售法......
面对日益加剧的竞争环境,面对多元化演变的市场形态,服装终端的销售压力也日益加大。不管是一线城市还是二三线城市,新的品牌、有......
一、营业收入的概念及其实现过程 营业收入是企业在一定时期内经营成果的集中体现、是对企业在一定时期内经营行为所耗费的价值补......
智取碉堡“罗叔叔,这次去侦查,我发现了鬼子的弱点。”王大刚对罗政委说。“哦,说来听听。”罗政委饶有兴趣地望着王大刚。……两......
（1）“轻吊”销售法：想把产品打入强手如林、竞争激烈的市场，要看准市场行情，来一个“经吊空档”，进攻薄弱地区和薄弱的市场环节，巧攻取胜．（2......
刘丰说『一个商人要懂得流通。』那么,他是如何物畅其流的呢?每年二百万元的利润是如何赚取的呢? 现在大家都说建材市场很乱,建材......
一是“轻吊”销售法。想把产品打入竞争激烈的大市场,要看准市场行情,来一个“轻吊空档”进攻薄弱地区和薄弱的市场环节,巧攻取胜......
瑞典的ＪＯ、ＮＯ和ＫＯ调查员制度吴新勤编译（甘肃省产品质量监督检验所）保护每一个公民在与政府当局交往过程中的权益，对于国家法律程序的施实具......
一是“轻吊”销售法。想把产品打入竞争激烈的大市场,要看准市场行情,来一个“轻吊空档”,进攻薄弱地区和薄弱的市场环节,巧攻取胜......
以转换企业经营机制为突破口，实现管理、改制、经营战略上的“三级跳”，是四川赛南斯集团股份有限公司在商海竞争中“从弱到强，从小到......
艾力是美国德克萨斯州一个乡下的普通青年,他家里有300多亩土地,其中大部分种着土豆。但在2016年,美国的很多农场主都选择了种植土......
有山有水有雾,山上溪水常流,水中金鱼嬉游……仿真山水景观雾化加湿器,突破了普通加湿器的“加湿机器”范畴,实现了室内坐拥自然......
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巧用残砖赚大钱 江西有个叫金达的男青年,在建材市场租下一个门面经营地板砖,由于同行多,竞争激烈,生意一直很难做。有一天,他到......
小军大学毕业了,但是找工作却成了问题,奔波了大半年,仍没有找到一家合适的单位。有心想自己创业,一时又找不到合适的项目,这阵子......
一位从事零售业多年的行家指出,零售企业重要的是形成和保持局部的销售形势,而根据特殊地理位置而形成的三角形销售法能形成强大......
河北省丰润县丰登坞钢模厂是1998年4月建成投产的新企业,在厂长王磊的领导下,该厂迅速崛起,成为全县乡镇企业战线一颗夺目的新星......
