伴随着科学技术的迅速发展,市场营销活动也越来越多的吸收了社会学、数学、哲学等学科的优秀理论,使的人们对营销渠道的认识在逐渐深刻,在此基础上形成了新型的渠道营销理论,加上科学技术的发展,为新型营销渠道理论的实践提供了技术支持,产生了目前的二元渠道结构.随着营销渠道实践的发展,企业对渠道管理的要求也逐渐提高,渠道管理是一个较为特殊的领域,至今对渠道的实证研究并不是很深入,重要的原因是对渠道管理的实证研究的信息收集较为困难,与此同时在计算机网络的环境下,营销活动日新月异,针对最新理论和实践方面的营销活动研究也相对的匮乏. 由于计算机网络的发展和应用,使得生产者对信息的发布和传播收集变得越来越简单,成本越来越低廉,越来越多的企业将传统的营销活动分流到计算机网络中.但是新的线上营销活动对传统的代理商、中间商和零售商的经营产生了巨大冲击,如何在新的环境下合理的选择营销渠道模式、利用其他学科的优秀理论协调渠道成员之间的合作和冲突,实现渠道权利的制衡,提高信息知识等各种资源的共享等,这已经成为现在企业不能忽略的问题.本文旨在用社会网络理论去展示营销渠道结构中的社会网络关系、渠道成员之间的权利和信息关系,力求用社会网络的理论知识描绘出二元营销渠道成员之间的关系模型,为接下来的营销渠道管理研究提供支持.