【摘 要】
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目前正值中国白酒行业大变革、大发展的时代。在当前金融危机的局势下认识局势、掌控方向，对白酒企业具体工作具有积极的指导作用。Z公司作为五粮春酒重庆市场的销售运营者，经
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目前正值中国白酒行业大变革、大发展的时代。在当前金融危机的局势下认识局势、掌控方向，对白酒企业具体工作具有积极的指导作用。Z公司作为五粮春酒重庆市场的销售运营者，经过几年的努力，使五粮春酒在重庆市场的高端白酒的中占有重要地位。但是长期以来其销售主要分布在渝西市场，渝东市场及其薄弱。公司处于发展的瓶颈中。
本文运用战略管理理论，首先通过对Z公司企业内外环境的分析，对其所处环境采用“PEST分析方法”和“五种力量模型”进行外部环境(包括一般环境与行业环境)分析，找出该公司在宏观环境与微观环境中的机会和威胁；采用“VRIO框架”及“SWOT分析方法”分析企业内部因素，找出公司自身的优势和劣势。利用战略管理理论和研究办法对Z公司的发展战略和营销策略进行研究分析，并以此为依据选择公司的发展战略并提出了实施计划和方案。本文对Z企业实现可持续发展提供了一定得参考作用。
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