中国乳制品行业最近几年高速发展，是公认的朝阳行业。但机会和威胁同时并存，一方面，我国的乳制品市场潜力巨大，行业利润较高，提供给所有的乳制品企业一个良好的发展机遇；另一方面，巨大的市场潜力和较高的行业利润吸引了很多的竞争者加入进来，其中不乏国际乳业巨头。如何做好促销，增加产品的销售量，提高市场占有率，就成为各个企业所共同关注的一个问题。纵观目前的促销现状，促销手段单一化、促销的费用浪费是一个通病，一方面，没有太多有效的促销手段来提高企业的销售量，另一方面，促销投入筹划不太合理，投入产出不成比例，造成促销费用的大量浪费。 贝因美公司是乳品行业比较具有代表性的一家企业，近年来在促销方面也进行过一些尝试，但多属于凭经验进行，没有进行过深入细致的分析研究，对促销模式如何选择以及投入费用的效益最大化等问题一直都比较网惑。希望通过本文的分析研究，为贝因美公司解决上述问题提供一个思路，同时能对整个乳品行业的促销起到一定的借鉴作用。 本文共分为5部分：第1章是绪论部分。阐述论文写作的背景，说明论文的研究目的，并对论文的创新之处予以介绍。第2章介绍了与本文相关的理论知识。界定了促销的概念，介绍了促销策略的类型，详细说明了促销的作用及意义，归纳了促销方式的四次演变历程，最后对促销理论进行了综合评述。第3章介绍了促销策略在现代企业的应用现状，指出其存在的问题，分析了存在这些问题的原因，并提出了对策。第4章对贝因美公司进行实证分析，针对贝因美公司在促销过程中存在的一些问题，提出一些建议。第5章是结束语。对全文进行系统的概括和总结。