随着我国制药行业的快速发展,药用辅料作为药品中重要的组成部分,受到越来越高的重视,没有好的药用辅料就没有好的药品,可以说药用辅料已成为整个制药产业链中至关重要的一环。正因为如此,国家对药用辅料的监管也越来越严格和规范,自2010年以来,与药用辅料相关的国家政策不断出台,特别是“仿制药一致性评价”政策和2016年的“药包材药用辅料与药品关联审评”的政策对国内整个药用辅料行业都有深远的影响。A公司在国内经过了近二十年的稳定发展。但随着国家政策的变化、制药技术的快速迭代以及市场竞争的日趋激烈,在营销策略方面的问题也突显出来,因此在近几年出现了销售量增速放缓的趋势。本文立足于现状,根据A公司药用辅料产品的实际情况,分析目前在营销策略中所存在的问题,并且提出了相应的改进方案:在产品结构方面,立足已有核心产品的基础上,结合目前国内外热门、先进的制剂技术和国家的政策导向,通过开发老产品的新应用拓宽产品组合的深度,通过研发多功能的复配药用辅料以及和下游的制药企业联合开发产品等方式增加产品组合的广度,进一步延伸应用的范围。在价格方面,一方面通过与经销商签订相关协议以规范经销商的行为,减少由于窜货导致的价格混乱的情况;另一方面根据客户项目的重要程度完善技术服务价格体系,将公司有限的资源和精力进行合理的分配与使用,以最大的效率促进产品的销售。在渠道管理方面,维护好现有的经销商渠道,进一步规范经销商的行为;同时,充分利用新时代信息技术的发展优势,积极拓展新的互联网+的销售渠道。在市场促销方面,在现有的技术推广的基础上,进一步优化新媒体推广的方式和方法,同时需要以个性化的技术内容对客户进行差别化的技术服务,从而吸引更多的新客户。A公司作为一家以提供技术解决方案为中心的药用辅料生产商,要力求在制药政策频出、技术快速迭代的新形式下长期立于不败之地,必须从多方面着手改革现有的营销策略。通过新的营销策略在A公司药用辅料产品中的不断实践和应用,将有助于解决现存的问题,使企业在市场上的竞争力得到不断的提升,迈入一个新的台阶,同时也希望对本行业的其它药用辅料企业的发展起到一定的借鉴作用。