随着啤酒市场的竞争激烈,各公司都在考虑如何扩大市场份额提高利润率,不仅要保持原有低档啤酒的市场容量还要为树立公司品牌而做大做强,作者在金威公司经历了工厂建设、产品产出、市场开发等环节,见证了南方啤酒品牌在北方市场的运作全过程,把这些年最为经典的营销案例举例说明,共同研究啤酒营销中的各种营销策略,其目的是希望金威公司能找到更加合适自己发展的营销策略,能在今后的市场竞争中立于不败之地,做出品牌特色。论文中首先阐述研究背景,啤酒行业和天津啤酒市场的竞争情况;其次选择三个案例分三章说明新产品入市的市场定位策略、开发和实施农村市场的营销策略和渠道管理中窜货现象的营销策略,列出案例详细数据资料,对比其他公司同样竞争环境,用营销理论来逐步分析出结果,找出成因并提出解决方案;最后一章是研究总结案例成果和存在问题,针对公司管理模式和市场竞争给出个人建议。本文采用了4Ps4Cs、市场定位、品牌竞争、渠道冲突管理的营销理论,结合营销策略进行深度分析,文中图文并茂列举销量情况、促销费用、节余或者超支等营销信息,理论联系实际使论文生动,作者以自己两年MBA所学和工作实践经验完整的论述了天津啤酒市场的营销策略分析,以期对啤酒市场和公司有所帮助。