作为国家重点发展的循环经济的一部分,固废回收近年来政策刺激不断,2011年10月31日,国务院办公厅发布《关于建立完整的先进的废旧商品回收体系的意见》,提出到2015年初步建立起网络完善、技术先进、分拣处理良好、管理规范的现代废旧商品回收体系,各主要品种废旧商品回收率达到70%。同时据环保部环境规划院预测,“十二五”固废处理行业投资将达到8000亿元,较“十一五”期间翻两番。在这一大背景下,本文采用文献研究法和案例研究法,在分析当前资源循环再生企业的基本情况以及营销管理存在的问题的基础上,运用组织营销的相关理论,对常州XY资源再生科技有限公司(以下简称XY公司)进行了现场调查,借助SWOT分析法,对常州XY公司的营销环境进行分析,从而明确企业的优势与劣势,以及当前的发展机遇、面对的威胁,为进一步制定营销策略提供理论支撑,最后得出常州XY公司的营销策略,从而提高企业的营销管理能力。由于我国各地资源循环再生企业所面临的行业背景具有极大的相似性,因此论文的研究成果将对我国其他同类的资源循环再生企业具有普遍适用性。本文首次使用独具特色的H&4E营销策略,将和谐营销与工业品组织营销4E策略相结合,对指导具体企业的组织营销活动,为同类企业产品的营销提供了理论和实践的双重指导。论文共分六章,第一章绪论主要介绍了本文的选题背景和研究意义,论文设计的思路、主要研究内容和研究方法,突出论文的创新点；第二章主要介绍组织市场营销的基本理论；第三章主要是对公司的营销环境进行分析,介绍常州XY公司的概况,并对企业宏观环境、竞争者分析、消费需求等方面进行分析；第四章是XY公司营销现状及存在问题分析。对公司的营销现状进行分析,发现其存在的问题并探究其产生的原因。第五章是常州XY公司实施H&4E营销策略的建议,通过对H&4E营销策略的提出,并通过创新组织市场营销组合的设计方式对公司营销活动提出设计和建议,基于和谐的条件下开展工业品的4E营销策略。第六章是研究结论和展望。将以上策略扩展到资源循环再生企业的营销中去,并提出进一步的研究展望。