长城葡萄酒的品牌所有权属于中国粮油食品集团有限公司,由三家子公司共用。在多年的发展中,由于品牌的市场效应、众多的产品线和较大的推广力度,使长城葡萄酒在国内葡萄酒市场独占鳌头,成为第一品牌。但随着市场竞争的加剧,三家企业共用一个品牌、独立进行市场运作的方式开始显现出诸多的弊端,如“渠道及产品重叠、资金浪费、资源分散”等。特别是在各自利益的驱动下,三家公司之间已经成为最大的竞争对手,造成了严重的“内战”,不仅对各自的未来发展不利,而且严重透支品牌形象。笔者正是基于长城葡萄酒目前发展中存在的问题,通过掌握的三家长城公司的资料及对葡萄酒行业的了解,借助现代营销理论,提出了长城要发展,中粮长城品牌必须尽快整合,三家长城要建立统一的营销公司的方案。论文本着“顾客价值最大化”的现代营销观念,研究了如何开展内外部整合。提出内部整合的原则是重建中粮酒业营销职能部门的组织结构,建立统一开展营销管理的机制。外部整合的原则是整合市场营销战略,选定合适的目标市场,确定不同于竞争对手的定位战略—消费者是市场营销定位的本源,以顾客为中心是市场定位的关键。从而优化资源,提高核心竞争力,为市场更大的发展奠定基础,确保长城葡萄酒可持续发展。