本文主要研究了HM 日化公司“互美”牌洗发用品的营销策略问题,具体涉及了国内洗发水市场的基本情况以及新的营销策略方案的提出和相关策略的实施建议等。本论文属于应用研究性论文,侧重于企业实际问题的解决,故本论文以调查研究为主,紧密结合企业的经营实际,通过深入现场了解情况和走访若干销售点,掌握了有关洗发用品在销售终端方面的信息,收集到丰富的第一手资料,获得了必要的感性认识,然后在此基础上,通过查阅相关的文献,利用MBA 所学课程的相关理论(主要包括:内外环境分析、市场细分、目标市场确定、市场定位以及营销组合等理论),在理论认识和分析的层次上专题研究HM 日化公司的营销问题,提出了HM 日化公司的市场营销战略,较为详细的阐述了如何实施营销战略的营销策略,并进一步指出了搞好HM 日化公司市场营销的建议。本文对指导HM 日化公司拟定其市场营销策略,加强营销管理,提高营销业绩有重要参考价值。