我国民航业是国民经济的重要组成部分,充分展现了国家的综合实力和现代化水平,具有重要的战略意义。虽然民航业容易受宏观经济波动、国际局势等因素影响,但总体上呈健康发展态势。回顾过去的“十三五”,我国经济实力、科技实力、综合国力跃上新台阶,也是中国民航安全纪录最好,发展增长量最大,运行效率和服务品质持续提升的高光时期。A公司是一家资产规模较大的国资委直属企业,在经历三十余年的不断发展,现如今已成为我国民航运输业中的龙头企业之一。随着服务经济时代来临,国内旅客消费理念的发生转变,对航空公司产品、服务质量等的要求也相应提高。通过对A公司营销策略现状的分析与市场问卷调查,发现A公司的产品存在着缺乏吸引力、性价比较低、宣传力度不足等问题,提出要基于旅客需求进行产品开发;根据旅客不同特性进行定价,并配套相应的服务;提升产品宣传内容质量,拓宽传播渠道等优化方案。希望通过本文的探究,可以将理论更加有效地适用于A公司日常工作中,助力公司在未来市场上获取更多竞争优势,也希望为业内其他公司提供一种借鉴的思路和方法。