海尔是中国家电行业的第一品牌,"海尔冰箱"是打响这个品牌的核心产品.随着人们生活水平的逐步提高和消费需求的日益差异化、个性化,海尔冰箱公司推出的"特种冰箱"在市场上取得了骄人的成绩,同时也吸引国内外诸多冰箱生产企业准备进入"特种冰箱"市场,争夺市场份额.在这种巨大机遇和挑战同时并存的局面下,海尔冰箱公司应该如何应对?未来的"特种冰箱"市场会有多大的发展空间?海尔冰箱公司是否应该进一步开发"特种冰箱"市场,扩大生产规模?如果要进行市场开发,应该采取一种怎样的市场竞争策略和价格策略?并且应该选择怎样的市场定位才能使产品迅速占领市场?进行市场开发后的经济效果又将会是怎样的呢?在论文中运用了MBA课程中学到的知识,以相关的理论作为指导,对上述的若干问题进行了细致的分析和研究.首先,通过对国内外冰箱市场的分析总结出差异化、个性化将是未来冰箱市场的主流方向;然后通过多元线性回归拟合出未来"特种冰箱"的发展趋势,证明该市场存在着广阔的发展空间;接着,通过对海尔冰箱公司的内部环境介绍和SWOT分析,为海尔冰箱公司进行特种冰箱市场开发应该选择何种竞争策略提出了个人见解;在对市场开发策略的选择研究中,主要研究了价格策略、目标市场的选定、市场定位以及产品组合策略等问题.在对特种冰箱市场开发后产生的经济效果的研究中,通过计算出的若干经济指标值有力地支持了进行市场开发的设想.最后,归纳出该篇论文的结论.