随着全球经济一体化的加剧，在竞争异常激烈的今天，企业的管理者们已经发现，企业即便是拥有了优秀的产品、先进的营销手段、强大的宣传攻势以及足够有竞争力的价格，倘若缺少了对渠道营销策略的足够重视，市场占有率仍有可能下滑。因此规划有效渠道的架构与策略，就是打通产品销售的关键命脉。　　 然而，我国目前的营销渠道关系管理并不乐观，传统渠道关系中制造商和分销商的冲突不断加剧，渠道关系的不稳定性和短期化现象愈演愈烈，要求合作、要求“双赢”的呼声越来越高。企业必须用一种全新的方式来思考渠道营销的问题。这种全新的方式即是伙伴型渠道关系管理战略。　　 本文简要介绍了该课题研究的背景和意义。借鉴了国内外专业人士理论研究的成果后发现国外研究者对渠道的研究成果，采用定性分析的方法。分析营销渠道的结构、行为及其职能和重要性.通过对渠道权力定义的解释，指出渠道成员因为对依赖性资源的占有情况不同而决定他们会拥有不同的渠道权力，又由于渠道权力在对抗中形成的渠道结构，导致渠道成员产生了不同渠道关系。因此，渠道权力的结构是决定渠道关系的关键因素。而后阐述了营销渠道关系的分类并对每个类型的优缺点都进行了比较分析，提出构建伙伴型营销渠道关系。然后提出了在构建伙伴型营销渠道关系时关键的四大要素，接着阐述了在具备了四大要素的基础上对制造商与分销商构建伙伴型营销渠道关系规划的五步骤建议。