LP公司是国内一家研发、生产、销售心脏标志物类床边诊断产品的高科技公司,属股份制民营企业。其技术核心竞争力是具有抗原抗体提取及免疫层析等牌生物医药前沿的技术。代表产品有免疫定量检测仪及配套的心脏标志物检测试剂盒,分为三类：一类是反映心肌组织损伤的标志物,包括心肌肌钙蛋白I(cTnI)、肌红蛋白(MYO)、肌酸激酶心肌同工酶(CK-MB)；第二类是了解心脏功能的标志物,包括B型脑利钠肽(BNP)和N端脑利钠肽前体(NT-proBNP)；第三类是作为心血管炎症疾病的标志物超敏C反应蛋白(hs-CRP)。根据统计数据显示：中国每年因心血管病死亡的人数在50万至60万,并且有上升趋势。事实证明,心血管疾病已成为影响人们生命和健康的重大疾病之一。其中有50%的病人受传统诊断方法所限,无法早期诊断而导致误诊或漏诊。LP公司适时推出的用于诊断心肌标志物的床边即时检验技术(POCT)产品,大大减少了心血管疾病的误诊和漏诊,提供了一种在检测技术上的新选择,在心血管相关疾病的早期诊断和病因筛查中发挥重要作用。这是目前真正意义上的国内自主研发的产品,其技术的先进性、使用的方便性、诊断的准确性必将对该领域产生深远影响。然而由于技术水平的限制,以及国内高精度抗原抗体原材料的匮乏,国内对该种检测方法产品的研究,还处在非常粗浅的阶段,检测的项目相对于国外来说还不多。另一方面由于目前该产品的制造成本居高不下,销售到终端的价格还比较高,一定程度上抑制了产品的大批量使用,使得市场的容量还比较小。因此各企业对此类产品的营销还不是特别重视,在营销方法的创新上还很不够,这是目前POCT产品还未全面推广使用的原因。但随着技术的发展升级,以及国家对病人医药费用的补贴力度不断加大,此类产品的市场容量会在1-3年内急剧扩大,市场销售情况会得到大幅度提升。因此,研究LP公司的POCT产品的市场推广,可以总结其成功的综合性推广方案,为LP公司自身未来提升找到新的理论依据,同时为相关的生物医药产品找到一条可行的营销思路和方法,也为国家新兴的生物医药产业发展作出一定的贡献。目前研究产品市场推广的文章较多,但专门针对POCT的很少,因此研究LP公司POCT产品的市场推广和具体的运作方法,具有较强的现实性和代表性。本文力争为中国POCT产品制造商的市场推广提供有价值的参考,并对其他高科技生物医药的产品市场推广工作起到一定的借鉴作用。