营销战略的缺失以及营销组合策略的不科学是很多中国企业不能持续发展的重要原因。如何确定适合于本企业的营销战略及策略,是困扰着企业,尤其是国内很多面向产业市场的IT企业的重要问题。很多企业的营销理念当前还仍处于“关系”主导市场的狭隘认识,在市场营销中片面强调客户关系的重要性,忽略了营销战略和营销组合策略的科学运用,最终在激烈的市场竞争中被淘汰。本文通过对国内图形终端的龙头企业:升腾资讯的营销工作的系统研究,剖析了升腾营销战略以及营销策略制定的理论依据、方法策略、战略执行情况以及执行效果。从中既总结了升腾资讯营销战略及策略实施过程中的成功经验,也有对升腾资讯曾经经历的挫折分析,对升腾目前仍然存在的问题和亟待完善的地方提出了笔者自己的意见和建议。本文采用的研究方法是案例研究。通过对升腾面临的宏、微观环境分析,确定升腾目前所应该采取的营销战略,以及实现营销战略的营销策略。整个过程理论联系实际,定性分析与定量分析相结合,利用了波士顿矩阵、波特的竞争理论、五力分析模型、SWOT分析以及4Ps等分析模型和工具,结合升腾的实际对模型和工具的应用进行了研究。本文所进行的探索性研究取得了如下创新性的成果:1.为类似的中国企业的营销战略与策略的制定提供了一套切实可行的科学操作方法;2.对此类企业的营销战略及策略的实践过程中可能出现的问题以及如何解决、规避这些问题做了详细的分析;3.对理论模型和工具的运用结合研究对象的特点有一定的创新对中小企业的开展营销工作有一定的借鉴意义。因此本文对面向产业市场的企业开展营销工作有一定的借鉴意义!