改革开放以来,我国房地产行业经过快速增长期后,目前已经逐渐回归到平稳发展状态,在2020年初新冠疫情的全球经济的冲击下,该行业也随着经济发展的整体放缓受到了较大的下行压力。并且由于我国城市内部地域结构逐渐呈现分化发展趋势,形成点-片-面的多元化经济发展空间形态,政府监管分别从供给与需求端口不断给房地产企业的经营管理和资本运营加码难度。在地产板块全产业链结构化转型趋势下,必然会形成更为严格的优胜劣汰市场环境。疫情的爆发对于消费者的置业行为没有毁灭性的影响,只是暂缓了消费购买决策意愿时效,采用观望心态的消费者群体数量明显增加,同时疫情的冲击造成了消费者心理和购买行为的转变,配合着刚需市场的维稳发展,改善型住宅的市场需求明显被释放,这些外溢的市场需求为更多质优项目提供了更广泛的客群基数。本文以A地产公司X项目为具体研究个案,对于原先制定的市场目标和营销策略亟需进行修订和优化以契合后疫情时代下的新消费环境。因此本文借助成熟的市场营销理论和科学分析工具,对X项目目前的宏微观环境进行逐项分析,通过SWOT矩阵对内外部环境因素整合分析,初步明确以丰富营销手段、迎合市场需求、提升项目溢价等SO战略执行方案。结合STP理论对目标客群按照收入、职业、年龄三个维度的细化,重新确立了核心、主力和机会三个目标市场,凸显“多业态+园林式品质社区”的产品定位以及“献礼”和“轻奢”的品牌形象定位。以此结论为基础,对X项目进行策略重点凸显、品质设计强化、价值层次梳理、产业链条延长的产品策略梳理;从定价分析、过程调整以及价格风险应对方面进行价格策略提效;对现有的渠道采用直接化、联动化、平台化三方面推动;从调动新媒体、关注关键角色、融合线上线下全面优化提升促销成效和品牌影响力。为了 X项目以上提及的营销策略能够全面落地,从人力资源、硬件资源、制度措施和精神文化四方面提供强有力的保障措施支撑,确保X项目的优化策略能够发挥预期的目标成效。本论文的研究不仅能够丰富疫情冲击引发的环境突变个体案例研究成果库,为处于同一时期和境遇的同业主体提供更多样化的发展思路,同时也是X项目自身的复盘和反思,重新调整市场定位和营销策略,进行资源再平衡,关注利用新技术元素的助力,契合目前高频波动的环境状态和竞争愈发激烈的市场格局,从X项目的个案研究为A地产公司乃至整个行业的转型升级提供多的借鉴价值。