【摘 要】
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昭通是世界天麻原产地,是中国乃至世界最优质的天麻种源基地,自古以来就被誉为“天麻之都”。据检测,昭通天麻含有微量元素29种,其中天麻素含量远远高于其他厂区的天麻,另天麻中含有丰富的氨基酸、蛋白质和多糖,昭通天麻不仅具有极高的药理价值,对人体也有很好的保健作用。但就销量来看,昭通天麻的价值与销量并不成正比,昭通天麻的价值并未真正传递到消费者手中。本文以某初具规模的药业企业——Y企业为研究对象,对Y企
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昭通是世界天麻原产地,是中国乃至世界最优质的天麻种源基地,自古以来就被誉为“天麻之都”。据检测,昭通天麻含有微量元素29种,其中天麻素含量远远高于其他厂区的天麻,另天麻中含有丰富的氨基酸、蛋白质和多糖,昭通天麻不仅具有极高的药理价值,对人体也有很好的保健作用。但就销量来看,昭通天麻的价值与销量并不成正比,昭通天麻的价值并未真正传递到消费者手中。本文以某初具规模的药业企业——Y企业为研究对象,对Y企业的昭通天麻业务进行全面剖析,提取Y企业昭通天麻业务经营数据,以市场营销理论为基础,从生产、加工、流通、销售等方面进行评估分析,结合天麻市场的特殊性,对Y企业昭通天麻市场营销策略进行分析和重建。结合Y企业现有的经营现状,归纳Y企业昭通天麻业务市场营销存在的主要问题,提出市场营销管理对策,帮助Y企业在激烈的同质化竞争中实现区别化营销,走出同业竞争困境,从而实现企业与消费者的双赢和共通发展,为天麻行业以成功经验探索发展之路奠定基础;并为云南加快发展高原特色农业提供案例补充,将云南的自然资源优势转化为经济发展优势。
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