电子采购是电子商务中的重要应用内容,它给企业采购带来了巨大的潜力。企业实施电子采购的主要目标就是重组采购业务流程、削减经营成本。拍卖和反向拍卖在电子采购中的应用,可以为企业实现这些目标提供很好的支持。 借助互联网,买方和卖方可以在电子采购平台上进行实时交易,其平台主要基于动态定价的采购模型,主要包括以下类型: 1.拍卖—采购方通过竞标争取交易; 2.反向拍卖—供应商通过竞标争取交易; 3.议价采购—多个买方将采购需求加起来,与一个供应商就价格进行协商谈判,价格随采购需求量的增加而降低; 本文在综合研究了电子采购和拍卖机制的基础上,对网上实时反向拍卖进行了论述。在反向拍卖采购中,存在一个买方和多个卖方。反向拍卖采购的基本原理是依靠市场竞争促使卖方降低价格。买方描述自己的需求,多个卖方进行多轮竞价,促使价格逐渐降低,出价最低者获得胜利。 虽然反向拍卖采购的过程和规则千变万化,但其一般过程为:采购方在网上发布采购需求(包括产品描述、发货日期和供应商售后服务标准,还有交货量和交货期),同时,采购方还需要通知供应商标底价格、竞价开始日期和时间、持续时间。得到通知的供应商登陆拍卖网站,参加反向拍卖。在竞价过程中,供应商可以看见当前出价,然后确定自己可接受的最低出价。在竞价结束时,出价最低者往往可以获得最终的成交机会。 全文分为六个部分:第一部分提出问题,并阐述了电子采购和拍卖的研究现状,介绍了本文的主要研究内容;第二部分介绍了电子采购的研究;第三部分介绍了拍卖机制的研究;第四部分论述了反向拍卖在电子采购中的应用;第五部分提出两个实例,对上述研究进行了论证;最后一部分总结了本文的工作,并提出不足之处和今后的研究方向。