经过改革开放三十几年的高速发展,中国已成为家具生产大国、出口大国和消费大国^[1]。由于居民生活水平的不断提高,实木家具越来越受到消费者的喜爱,其产业总体上稳步增长,产业品牌之间竞争日趋激烈的同时也面临着颇具吸引力的市场机遇。上海玥木贸易有限公司（以下简称玥木公司）是进口北美木材销售的公司,在实木原材料供给方面经验颇丰。在多元化的社会发展中,以单一的形式从事一个行业,自身必定会走一个先升后降的抛物线状路;同时受各种因素影响,北美木材未来发展很难有更大的突破。玥木公司拟通过对中国实木家具发展的研究开启玥木转型家具成品供应商之路的探析。从以企业管理来讲,从一个领域转战另外一个领域对已形成的相对企业体系将会是不小的挑战。为使转型之路更稳健,玥木公司将首先通过对实木家具市场把控,为转型之路奠定坚实的基础。本文主要对实木家具设计风格和市场营销两方面进行研究:通过问卷调查分析得出目前实木家具设计风格不仅仅在造型方面,同时在材质搭配方面可以突破;市场调研对家具市场不同背景家具品牌代表进行案例分析得出玥木公司进军实木家具市场可以在转型初期以柏森的企业转型战略为指导,后期以百强多元化产品供应为参考,开发属于玥木的多元化产品供应体系,而联邦家具企业战略贯穿转型始终。最后结合玥木公司自身SWOT分析,对其转型初期市场营销战略提出部署。