炫耀性消费是个体为了满足自己心理的某种需求,而购买昂贵、奢侈稀有的物品或服务,以向社会其他成员展示自己的行为。已有研究表明,炫耀性消费已成为个体补偿自己内心某种需求的重要手段。通常个体在日常生活中遇到挫折情境时会进行归因,不同的个体,其归因风格也不相同,因挫折带来的内心需求也不同。以往研究发现,面临障碍和挑战时,乐观归因风格的个体可以更好的应对挫折,也较少需要通过外在财富来维持自我价值。而当个体感到自我怀疑时,会通过从外界获取物质财富的方式,提升自我价值,维护自我地位,减少不确定感。并且,有研究发现,将事物发生的原因做出外控归因的个体更易做出炫耀性消费。此外,物质主义被认为是个体炫耀性消费的重要影响因素,物质主义较高的个体,更倾向于做出炫耀性消费。已有研究也表明,物质主义对个体的自尊、自我价值、幸福感有着补偿作用,归因倾向于外控、对事件的发生控制感较低的个体物质主义水平也较高。大学生作为消费者的特殊群体,在没有特定经济收入的前提之下,为满足自身的消费欲望进行校园贷的事件却屡见不鲜。大学时期是个体人格和认知过程形成的重要阶段,引导学生树立理性的消费观和正确的价值观,从而减少校园贷事件,帮助学生健康成长十分重要。在这样的背景下,本研究从与个体人格和认知过程密切相关的归因风格入手,探究在挫折情境中,大学生的归因风格是否通过影响其物质主义水平从而影响个体对炫耀性消费的内隐态度。研究一采用实验组对照组前测后测设计,以68名本科生为被试,探究诱发失败能力测验能否有效地诱发被试的挫折情绪。实验组使用丹麦门萨权威IQ测试中较难的9题作为挫折情境诱发材料进行测验任务,对照组使用30个中性情绪词汇作为材料进行再认任务。使用协方差分析,结果表明,不同诱发类型的处理方式对诱发挫折情绪有显著影响,在排除前测情绪所带来的影响后,实验组的挫折情绪显著高于对照组。由此得到结论:采用诱发失败能力测验的方法可以在实验室中有效创设挫折情境。研究二中,采用实验法和问卷研究相结合的方法,通过创设挫折情境,探讨被试归因风格与对炫耀性消费内隐态度之间的关系,以及物质主义水平在归因风格影响炫耀性消费倾向的过程中起到的中介作用。针对炫耀性消费内隐态度的测量,根据以往研究,通过设计半封闭和封闭式问卷在大学生群体中分别进行两次调查,收集内隐联想测验属性词和概念词,并设计相应的实验程序进行实验。以南京高校大学生为被试,获取204份数据,剔除无效数据后为190份。使用Amos软件的Bootstrap法对数据样本进行分析,结果表明,在挫折情境下,大学生的归因风格能够负向预测物质主义水平和炫耀性消费内隐态度,物质主义水平能够正向预测炫耀性消费的内隐态度,并且物质主义在归因风格与炫耀性消费内隐态度的关系中起着部分中介作用。同时发现女大学生对物质的追求比男大学生要高,硕士研究生的归因风格比本科生乐观。本研究得到以下结论:乐观归因风格的个体其物质主义水平较低,导致其对炫耀性消费的态度也更加消极。未来的干预可以引导学生在挫折情境时进行乐观积极的归因,减少个体通过外在物质的追求来弥补内心的需要,降低个体的物质主义水平,从而降低个体对炫耀性消费的积极态度,减少炫耀性消费行为。