随着市场经济体制的完善和发展,我国企业已逐步融入世界经济的大潮,信用营销也逐渐成为企业扩大市场、减少存货的一种常用手段。公司之间、特别是向外商提供商业信用的情况与日俱增,加强应收账款的管理已成为企业流动资产管理的一项重要内容。在西方,企业信用管理作为一门研究学科已有一百多年历史,对应收账款风险管理中的流程管理、具体信用政策和方法等方面,已形成了较成熟的理论和实践经验。在我国,对应收账款管理方面的研究起步较晚,一般都是借鉴西方研究成果,且侧重于信用政策阐述,对应收账款风险防范涉猎较少。由于市场经济起步较晚,信用基础薄弱,信用体系不够完备,风险意识也不是很强。一些企业缺少科学的信用管理,盲目向客户赊销,结果导致应收账款居高不下,坏账风险损失过大,使利润与现金流量严重失衡,资金周转陷入困境,以至在竞争中惨遭淘汰。高额的应收账款又会给企业生产经营带来不良影响,甚至阻碍了企业的正常经营和发展。因此,强化应收账款管理及其风险防范研究势在必行。本课题研究的意义在于:其一,理论意义。按照科学发展观,借鉴西方管理经验,结合我国国情,探索适合企业自身发展需要的应收账款管理模式和方法。其二,实践意义。在充分发挥应收账款功能的基础上,降低应收账款投资成本,使应收账款所增加的收益大于其投资成本,最大限度地增加投资收益,减少信用风险。本文在借鉴国内外已有研究成果,阐述应收账款管理基础理论,剖析应收账款居高不下的成因和负面影响的基础之上,提出了应收账款全过程风险控制,重点揭示了签约前、签约中、签约后风险控制的三个重点。同时,本文结合A公司应收账款现状,对其风险防范与管理进行了案例分析。通过分析发现,近几年,随着A公司收入连年高速增长,应收账款也在持续不断的攀升,且应收账款的质量不佳。为了公司可持续经营以及不断发展壮大的目标,笔者对公司应收账款管理提出一些改进建议,以期建立一套比较切合实际的而且能够有效运行的应收账款风险管理框架。本文在对A公司应收账款余额、账龄、客户状况等现状进行分析的基础上,对形成应收账款现状的原因做了全面系统的剖析;并结合应收账款管理的基础理论以及公司的实际情况,对公司应收账款管理提出了相应对策建议。提议主要有以下几个方面的内容:第一,加强日常管理,注重细节,例如:健全赊销审批和备案制度、加强合同管理、对应收账款定期进行分析、实行定期对账制度、定期召开应收账款专题会议、针对不同产品区分不同的信用政策、并对信用额度、货款回收期及信用政策变更管理进行了规定。第二,产品竞争力方面,建议从产品本身竞争力和产品市场竞争力两个方面提高公司产品竞争力。第三,在公司内部控制方面,首先强调要明确现有相关管理部门在应收账款管理方面的具体责任,在制度建设上,要制定一系列的应收账款相关管理制度。第四,公司应当建立一套先进信息管理系统。第五,设立专门管理部门。第六,探索应收账款风险管理路子,如开展应收账款保理业务等。