【摘 要】
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MQ公司是一家从事CAE计算机软件技术开发和销售的高科技企业,公司总部位于韩国,2002年进入中国开拓市场,其产品主要用于土木领域各类建筑设计的结构仿真计算分析。公司见证了中国土木行业黄金发展的阶段,也享受到了中国快速发展所带来的红利,与此同时国际上的CAE软件巨头不断对中国市场加大资金投入,行业竞争加剧,而国内自主研发的CAE软件公司也奋起直追,占领了一些市场;MQ公司的经营业绩出现了较大幅度的
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MQ公司是一家从事CAE计算机软件技术开发和销售的高科技企业,公司总部位于韩国,2002年进入中国开拓市场,其产品主要用于土木领域各类建筑设计的结构仿真计算分析。公司见证了中国土木行业黄金发展的阶段,也享受到了中国快速发展所带来的红利,与此同时国际上的CAE软件巨头不断对中国市场加大资金投入,行业竞争加剧,而国内自主研发的CAE软件公司也奋起直追,占领了一些市场;MQ公司的经营业绩出现了较大幅度的下滑,其众多产品中只有一款F产品的销售产值出现了正向增长,F产品在MQ公司具有一定的代表性,但F产品也存在市场营销管理方面的问题,为了提高F产品的营销管理水平,论文对MQ公司展开深入研究,并结合相关营销理论提出市场营销策略和保障措施。首先对MQ公司的相关负责人进行访谈了解各产品的营销现状,找出一系列历史销售数据、财务数据、人事数据,通过这些数据总结规律;然后引入STP理论、4P营销理论和营销环境分析理论对F产品进行分析,得出了F产品比较适合在土木领域经营的结论,并且将土木领域根据领域特点细分了民用建筑、工业建筑、桥梁建筑和新能源建筑四大板块。对F产品分别从产品、价格、渠道和促销四个方面进行分析,同时也分析了MQ公司所面临的宏观环境、行业环境和微观环境,制定出了一套详细的4P营销策略,最后对这些营销策略需要MQ公司提供的保障措施方面做出了阐述,这些保障措施包括企业需要对研发部门做出产品质量保障、对组织构架要进行改革、对公司的营销人员要给与激励层面的保障、对企业培训内容给出科学的保障措施,通过以上措施保障F产品的营销策略正常实施。本文分析了MQ企业存在的营销问题,提出了相关营销策略,希望在竞争激烈的环境中给与企业的营销策略提供一定的借鉴,同时也希望能够帮助企业理清思路,积极应对变化,从而在复杂的竞争环境中取得成功。
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