随着企业的进一步发展,产品的进一步细分,市场竞争程度的进一步加剧,企业越来越重视营销渠道的建设.目前,大多数国企正处在改革的关键时期,企业发展的好坏关键在于市场营销层面上,那么营销层面中营销渠道的建设和管理尤显重要.该文以一个转制过程中的老牌国有企业(铁锚股份)为研究目标.首先依托营销渠道中相关理论知识,结合该企业所在行业及其自身特点,通过对影响渠道设计因素的分析,以建点、连线、布面的方式提出了渠道设计的方法,并详细阐述了营销渠道建立的步骤和内容.其次,通过如何发展经销商、渠道成员的激励、渠道控制、渠道冲突的分析和管理,对所建立的营销渠道进行绩效评价,达到渠道管理的目的.第三,对所建立的营销渠道和管理方法进行分析,找出优势、劣势,随着发展,提出进一步完善的建议.通过有针对性的对企业营销渠道的建设进行说明和论述,希望对铁锚股份或相类似企业在营销渠道建设方面提供一点帮助,在激烈竞争的浪潮中能够壮大和持续发展.