中国是制造业的大国，每年向全球出口各种品类的产品。在众多产品中，纺织品一直是占据着重要的位置。高峰时，全球40％的纺织品都在中国生产。中国的纺织品己然是物美价廉的代名词。进入21世纪后，随着中国经济的逐步发展，中国的劳动力成本开始逐步的增加。同时，随着人口结构的变化，作为劳动密集型产业的纺织行业，用工荒开始出现并加剧。随着用工成本的增加，价格低廉的纺织品已经无法在中国进行采购，开始逐步退出中国转向人力成本更加便宜的东南亚国家。同时，近年来东南亚纺织业逐步发展，生产品类已经完善，工人的技术水平也大幅提高，纺织业的产业链开始逐步健全。这些因素在中国的外资采购中心的原有的竞争力逐步消失殆尽，采购中心的发展也逐步进入收缩阶段。
　　T公司是隶属于T集团的一家的采购中心，在中国进行食品，杂货和纺织品的采购。本文通过对T公司纺织品采购的模式和现状进行梳理，总结T公司优势和劣势，分析内外面临着的困境，分析影响其核心竞争力的因素，并对T公司的核心竞争力的提高给出建议。
　　从T公司内部来看，由于业务量的持续下降，公司的发展逐步萎缩，很多员工主动或者被动的离开。同时，由于T公司的总经理变动频繁，公司的发展方向和战略缺乏连贯性和持久性，导致基层的员工一直在不断的调整和适应当中。很多员工无从适应，选择离开。这些因素使得T公司目前人才流失率高，人才的培养和储备问题多多。
　　从T公司的外部来说，中国劳动力的老年化和技术工人缺乏，中国的服装生产供应商正逐步的萎缩，T公司可供选择的供应商数量正逐步减少，竞争力不断减弱。其次，随着孟加拉，越南等国纺织业产业链不断的发展和完善，东南亚纺织业的整体制造实力逐步增强，并在部分领域已经超越中国。以上这些变化这都进一步加剧了T公司纺织品采购订单的减少。
　　从T公司的业务流程和纺织品采购行业的现状来看，主要有四个方面着重影响着T公司的核心能力。
　　首先是供应商的开发和协助能力。对于新的纺织品类和新的产品，T公司是否能够比竞争对手更快的从市场找到合适的供应商，第一时间成功竞标订单。同时，对于现有的供应商，T公司应持续推动其不断提升和进步。其次是订单的报价管理能力。在竞标时，T公司能否从供应商和买手两个方面入手，进行成本分析，促使一方或双方调整报价，最终拿到订单。再次是T公司的技术能力。T公司的技术部门能否在前期和后期给予强有力的协助。在开发前期，技术部门能够快速识别生产风险，避免技术和质量风险。后期生产，技术部门能够严格把关，层层控制，避免销售投诉和损失。最后是供应商合作关系。好的合作关系可以使得T公司可以在开发阶段快速打样，报价，最终能够成功竞标订单。
　　目前T公司纺织品采购面临着严峻的内外形势。针对这些问题，结合内外的困境，T公司可以从以下几个方面着手，增强纺织品部门的核心能力。
　　第一，协助供应商提高服务效率。T公司应加强对供应商的指导，协助供应商在英国设立服务中心，加强和T集团总部的沟通和联系，提高服务的主动性和效率。第二，协助供应商提高精益生产管理，降低成本。T公司必须帮助供应商提高日常生产管理，实施精益生产，降低生产成本，为订单提供最有竞争性的价格。第三，吸纳小订单，打造精英工厂。T公司需应用长尾理论，充分接纳小定单，打造小定单的精英工厂。最后，T公司应和供应商建立合作共赢的战略伙伴关系，在合作共赢的基础上，缩减供应商，加强核心的供应商合作。
　　为保障以上这些措施发挥效用，T公司必须从以下四个方面入手。首先，在人力资源的管理方面，招聘相应的技术人员，对员工展开相应的培训。其次在内部政策制定上，确保政策的制定能够具有延续性和稳定性，避免朝令夕改的现象。再次，公司需建立合作共赢的企业文化，形成合作共赢的思维模式。最后，公司应加强信息系统的建设。建立供应商的管理系统和报价管理系统，以此提高公司管理的精确性。