随着疫情对经济形成冲击,我国央行加大货币政策宽松力度,固定收益资产收益率趋平,固收增强策略基金凭借收益稳定、风险可控的优势,逐渐获得投资者青睐。截至2021年末,全市场固收增强策略基金规模突破2万亿元,多个基金公司加快产品布局,竞争走向白热化,同时也对基金公司营销策略提出了更高的要求。本文对固收增强基金的研究,首先是通过查阅国内外文献了解固收增强策略的历史演变和基金类型的发展模式,通过对基金公司营销策略发展概况的总结归纳,了解固收增强基金营销策略的必要性和方向,然后对固收增强基金的类型和业绩表现进行归纳总结。其次以TK基金公司为研究对象,运用STP营销战略、7Ps营销理论对TK基金公司的现状进行描述,并从宏观微观环境、SWOT分析法研究当前所处环境,同时结合随机用户问卷调查数据,发现TK基金公司固收增强基金营销策略的问题,包括产品定位不清晰、银行渠道分布不合理、投顾服务体系不完备、营销人员流动性高。然后,通过比较行业同等规模公司发展情况、公司内部资料等数据,分析问题产生的原因。最后,在基金行业发展背景下,结合问卷调研实际和TK基金公司投资优势,提出TK基金公司固收增强基金营销策略优化方案,包括基于公司发展历程,提出聚焦规模优势的渠道,精减银行渠道数量;基于市场拥有大量中低风险投资者的背景,建议深耕中低风险产品,打造优势精品基金;针对服务队伍素质提升,提出建设顾问式、陪伴式服务队伍,以缩短考核周期、丰富培训课程提升营销人员稳定度和竞争力;在有形展示方面,提出构建渠道画像,提供可视化数据服务,为TK基金公司固收增强基金营销策略提供优化建议,增强公司竞争力,提升管理规模。