【摘 要】
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近年来,互联网与产业融合不断加深,以双边平台为代表的平台经济迅速发展,成为资源配置的主流方向。双边平台已经深入到我们生活中的每一部分,承包了我们的衣食住行。消费者作为交易的发起者对平台发展至关重要,平台需要根据目标消费者的购买力来选择恰当的竞争策略。消费者由于购买力存在差异,导致其对麻烦成本存在偏好差异、在不同市场类型下的空间分布存在差异。因此,本文从消费者购买力差异角度出发,对平台类型差异和市场
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近年来,互联网与产业融合不断加深,以双边平台为代表的平台经济迅速发展,成为资源配置的主流方向。双边平台已经深入到我们生活中的每一部分,承包了我们的衣食住行。消费者作为交易的发起者对平台发展至关重要,平台需要根据目标消费者的购买力来选择恰当的竞争策略。消费者由于购买力存在差异,导致其对麻烦成本存在偏好差异、在不同市场类型下的空间分布存在差异。因此,本文从消费者购买力差异角度出发,对平台类型差异和市场类型差异展开研究,探究平台应如何制定策略来扩大用户规模,如何持续性获得竞争优势。本文主要研究内容分为两部分:第一,研究了消费者对麻烦成本偏好下的两种平台运营策略:多样化平台和精选平台在定价模式上的选择问题。首先建立了消费者麻烦成本和不同定价模式下的平台双边用户效用函数和利润函数并求得均衡解,之后研究均衡解的影响因素并给出合适的定价策略,最后利用Matlab仿真得出平台最佳运营策略和定价策略;第二,考虑了消费者在购买力上非均匀分布的特点,分析了消费者服从正态分布下的平台竞争结果,建立了相应的双边用户效用函数和利润函数,通过数值仿真对比分析了消费者服从正态分布和均匀分布下平台竞争结果的差距,并分析了不同市场类型对平台竞争的影响,最后结合案例给出了平台管理启示。研究结果表明:（1）交易费制的精选平台策略较优,降低消费者交易时的麻烦成本、提高网络效应强度,有利于双边用户规模和利润的增加。（2）对消费者的增值服务越少、对商家的增值服务越多、双边网络效应越小,对商家的定价比例越高。（3）消费者在市场中服从正态分布时,两平台用户规模和利润随着双边用户定价水平的变化幅度大于均匀分布。（4）在低端市场中,多样化平台市场占有率高;在高端市场中,精选平台市场占有率高。精选平台在不同市场类型下的用户规模和利润随着双边用户定价水平的变化幅度大于多样化平台。（5）在中高（低）端市场内,当两平台对消费者定价差距大（小）时,多样化平台消费者用户规模大于精选平台,否则精选平台消费者用户规模大于多样化平台。
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