电子商务贸易具有开放性、全球性、低成本、高效率的特点，跨境电商逐渐成为电商发展的又一途径，结合全球现有网络购物平台，国内跨境电商企业迅速发展，但由于清关及贸易国法律不清晰等原因，我国跨境电商企业仍然处于企业发展的初级探索阶段。因此，外贸企业需要利用跨境电子商务活动另谋企业发展出路，理清物流、清关、贸易国法律及当地的民风民俗等关系，以此提升企业的订单量，进而使企业获取更大的经济收益。
　　本文以FM商贸公司为研究对象，对其营销策略进行了优化。论文首先对本文研究背景和意义、国内外研究状况以及营销相关理论进行了概述。然后，对FM商贸公司当前营销现状进行了概述，分析了其当前营销策略中存在的问题。接着，运用PEST、波特五力、SWOT分析法对FM商贸公司的营销环境进行了论述。最后，基于STP理论和4Ps理论对FM商贸公司营销策略进行了优化，并提出了相应的营销保障措施。
　　通过本文的研究可以看出，FM商贸公司当前优势表现为主营产品专业化程度高、目标顾客群体庞大、贸易流程规范化、充足供应商资源；劣势表现为周边产品开发不足、营销缺乏创新性、促销手段不够深入、客户关系管理质量不高；机会表现为国家政策的支持、全球经济环境向好、民众逐步接受电子商务、网络支付等技术的提升；威胁表现为购买者议价能力较强、同行竞争激烈、存在潜在竞争者。
　　FM商贸公司从购买行为、地区进行市场细分，分析得出当前营销目标市场中排名最高的是南美地区，最低的是非洲地区。在市场定位中，对于公司各种主营商品，FM商贸公司为其制定了不同的市场定位，确定了不同的产品定位，极大地提升了公司作为跨境电商企业对各种产品的销售效率，增加了公司收益。同时，本文还从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了相应的营销策略改进建议。通过本文研究为FM商贸公司营销提供了优化参考。