中国汽车业的迅猛发展也带来了世界汽车零部件企业快速进入中国市场的脚步,零部件尤其是二级供应商采购金额占销售成本的60％左右,采购在这种高度竞争的工业化运作中体现了利润杠杆效应。采购的速度和效率会直接影响到是否能及时响应下游客户的需求,采购成本的高低会影响到最终产品的价格和整条供应链的获利情况,其对企业的发展和生存的重要性显而易见。 本文以上海恺杰汽车塑料零部件有限公司作为案例进行分析研究。上海恺杰作为中美合资的二级零部件供应商进入汽车行业,在运作中不仅需要解决多文化的理念冲突,而且还要解决在竞争相当激烈的中国汽车零部件市场如何立足发展的大问题。 本文从被视为恺杰公司重要利润源的采购工作的现状分析,研究其二级零部件合资企业在采购管理上存在的各种问题,提出了基于二级零部件企业如何构建合适企业产品战略的采购战略以及的符合发展要求的采购管理流程和相应采购组织架构的模型。 在综合研究基础上,本文提出对于恺杰这样的中外合资企业其采购战略必须与公司的产品战略相结合,采购战略的核心是必须贯彻差异化的采购管理,找出基于合资双方利益的共同点,在战略战术上形成公司自身的特点,才能在未来的市场真正立足发展。