随着中国经济的稳步发展,人民生活水平的日益提高,人们的健康意识逐步加强,体育消费已经成为居民消费的一个新热点,从而形成了巨大的运动产品消费市场。运动鞋作为运动休闲产品,已经成为与国际接轨的三大系列体育用品中的支柱产品。纵观全球的运动鞋市场,可以清晰的发现无论在市场范围、市场占有率还是销售情况,中国的任何一个品牌都达不到国际水平。 在此背景下,本文应用理论分析与实证分析相结合的研究方法。以辽宁省及广东省居民为调查对象,以运动鞋产品为研究载体,通过对消费者动机理论、产品属性理论、生活形态理论等基础理论与模型的借鉴以及对相关专家学者的研究成果的回顾和总结,结合运动鞋产品的实际情况提出本文的研究假设,即运动鞋消费者的个体特征、生活方式、产品属性偏好以及评价意识对其购买决策有显著的正向影响。基于以上假设构建模型并设计调查问卷。试发问卷后利用数学统计软件SPSS12.0对问卷指标体系的信度和效度进行验证,完成问卷的调整。发放正式问卷,通过对整体样本以及按年龄细分样本数据的相关分析与回归分析对影响运动鞋产品的购买决策的各个因素进行深入研究,力求深层挖掘影响运动鞋消费者购买决策的各因素对其购买选择的影响强度。 经过统计检验,无论对于整体样本以及按年龄细分样本的消费者四个假设全部成立。各影响因素对于整体样本的消费者以及各个年龄段的消费者影响强度有所不同,对于整体样本消费者的购买决策影响强度较大的是产品属性偏好因素和个体特征因素；产品属性偏好因素以及生活方式因素对于15到35岁的运动鞋产品消费者影响强度较大；35岁到55岁年龄段的消费者个体特征因素以及评价意识因素对其影响强度较大；55岁以上消费者产品属性偏好因素和评价意识因素对其影响强度较大。 最后,本文对研究结果做了系统的分析和讨论,并根据研究结果为运动鞋企业提出了相关的营销建议。