当前，中国的经济发展处于世界前列，各行各业飞速发展，金融业也不例外。参考中国各类银行的发展模式与业务体系不难发现，银行的业务发展主要依靠大客户的带动。企业大客户不仅会给银行带来可观的利润收入，也会为银行未来的发展奠定基础，大客户越忠诚，银行针对客户的业务发展越精细。企业大客户作为银行发展的重要衡量指标，银行只有不断提升客户的忠诚度，才能为银行留住盈利空间，在新常态的经济发展趋势下，银行应努力探索更多的发展之路。
　　本文通过对M银行的企业大客户营销技巧与理论基础进行了归纳总结，对于M银行定义大客户的标准、衡量大客户的等级与判定大客户的发展潜力进行了归纳总结，对于4Ps与7Ps的理论进行了理论论述分析，结合M银行的实际操作情况进行了问题分析，对发现的问题进行了精准分析。目前已发现M银行存在以下问题：没有彻底分析大客户的现状，无法掌握大客户的实际需求，所推出的针对大客户的银行产品没有前瞻性，仅仅符合大客户现在的市场需求，缺乏发展前景；另外，不同系列产品与同系列的不同产品之间的定价混乱导致大客户流失，导致银行的利润流失；最后，银行没有制定合适的营销策略，一直沿用之前老旧的营销策略，无法紧跟大客户的需求变化，营销渠道单一，没有创新，老客户流失，新客户量少。除以上银行本身的营销策略与产品问题，银行自身也缺乏文化建设，没有切实落实自身产品的营销管理。本文将从银行的体系完善、优化风险评估等措施证实营销策略研究的实际效用。
　　本文将依据营销策略的相关理论知识，从M银行N分行的实际营销工作与效益收入出发，研究当前银行的企业大客户营销策略，通过对比研究等手段，发掘当前大客户营销存在的问题，并有针对性地提出解决策略，为M银行企业大客户营销提供论参考依据，帮助M银行更好地优化营销策略，提高M银行N分行的竞争力。