采购是最常见的一种经济活动。从人们日常生活到企业运作,从民间到政府组织都离不开它。随着市场经济的发展与完善,采购已由单纯的商业买卖发展成一种职能、一门专业,一种可为企业节省成本、获取利润的重要手段。随着电子商务的迅速发展,电子采购逐渐取代传统采购方式。在各种电子采购方式中,起源于上世纪八十年代的逆向拍卖采购因其采购效率及效果方面的突出表现,逐渐受到理论界及企业界的关注。逆向拍卖采购是一种通过网上竞价采购的模式,采购方在网上发出对产品或者服务的需求,若干供应商在某一时间段通过互联网实时竞价以赢得订单。这种采购方式大大提高了效率,降低了采购成本,是一种以价格竞争为中心的资源配置方式。对逆向拍卖在采购领域的研究,国内外文献主要集中于逆向拍卖采购的优缺点、存在的风险、对供求关系的影响、成交价格影响因素等定性的分析,近些年的国外文献中出现了一些定量的研究,但在研究内容上都仅限于单种物品采购的情况,研究方式上大多是将传统正向拍卖的思想引入采购领域。在企业采购中,同时采购多种物品是非常普遍的现象,但遗憾的是在这方面还没有系统的研究成果。本文在总结拍卖及电子采购基础理论的基础上,提出了逆向拍卖在企业采购实践中的具体实施流程,分析了逆向拍卖成本发现机制对采购方、供应方及整个社会的重要意义,并以北京网达信联科技有限公司提供的83场逆向拍卖数据为样本,分析了影响逆向拍卖采购成本节约比例的因素。经过分析得出：1、采购物品自身的特征对逆向拍卖成本节约比例产生很大的影响。包装材料、MRO辅料类等市场竞争激烈、对企业生产经营不起决定作用的物品适用于逆向拍卖采购方式,其采购成本节约比例较大。生产设备类等对企业生产经营影响较大、供应市场竞争不激烈的物品采购成本节约比例较小。2、参与竞价的供应商数量和逆向拍卖采购成本节约比例正相关。3、供应商出价次数和逆向拍卖采购成本节约比例正相关。考虑到实际采购中采购方往往采购多种物品,并且这些采购品之间通常存在互补关系,所以本文重点研究多物品采购的逆向组合拍卖方式,按照两条思路进行研究：1、供应商自由选择组合的逆向组合拍卖方式。建立了三阶段竞价概念模型。第一阶段为单种采购品的逆向拍卖,确定出供应单种物品的最低价格；第二阶段为多种采购品组合的逆向拍卖,供应商对任意采购品组合竞拍,确定出使采购成本最低的分配结果；第三阶段采用密封一次性竞价形式,弥补因“静观”现象对采购方利益造成的损失。本文引入博弈论的思想分析竞价人竞价策略,得出竞价人的均衡出价,并且应用整数规划方法确定出每一阶段采购品供应权的最优分配。2、限定组合的逆向组合拍卖方式。引入聚类分析思想,针对逆向拍卖采购具体要求,修正了聚类的距离公式,得出采购方确定拍卖包的合适方法；建立了最优分配的整数规划模型。