随着中国制造业的转型发展,电子元器件产业成为现代经济的基础产业,在整体国民经济中的地位越来越重要,也受到了国家的高度重视和大力支持。由于电子通信、智能制造、物联网、自动化设备、区块链、新能源技术等新兴产业的不断涌现,以及国内整体消费市场不断壮大,在产业重心转变、新技术、新材料的推动下,带动了整条产业链的需求,给电子元器件产业创造了更大的市场空间,同时给作为供应链中间的分销商带来了新的挑战。本篇论文以深圳YBX公司作为研究对象,该类型小微企业在电子元器件分销行业普遍存在,具有一定的代表性。通过YBX公司的实习与多次访谈,对公司分销业务的经营现状有了一定了解,结合研究对象的创业过程、发展历程对案例正文进行了编撰。再从电子元器件行业背景与分销商发展了解本论文的研究背景。在案例分析阶段,首先查阅了大量战略管理相关理论,再通过PEST分析与波特五力对YBX公司发展的外部环境进行分析,然后着重对公司进行内部分析,最后通过SWOT矩阵分析方法对产品的细分市场以及企业的优劣势、机会与挑战进行归纳研究。通过一系列分析研究后发现电子元器件独立分销在产业链的夹缝中生存,虽然有其生存之道,但竞争优势极不明显,若想进一步发展壮大必须认真思考战略转型的方向。在此研究基础上,在SWOT分析中对四种组合战略进行了系统的分析,提出了现阶段应采取扭转型WO战略弱化企业内部劣势来迎接市场大好机会。长远发展来看将以WT战略和SO战略为辅,处理好外部威胁与内部劣势带来的风险让企业更好地存活,充分发挥好企业优势,做好充足准备顺势抓住市场机会来实现稳步增长。通过稳定现有的渠道与客户、扩大授权代理范围与体量来实现从独立分销商向授权分销商的转型,对企业自身资源规划,将自主优质品牌发展作为公司的长远发展目标。并提出转型过程中可能需要的相关保障措施。面对竞争环境日益复杂激烈的电子元器件分销行业,希望本论文的研究无论是对该行业中艰难前行的小微企业,还是对于刚刚进入或正准备进入电子元器件分销行业的公司都能有一定的参考价值。