我国电梯行业的发展历程已有40余年,电梯、自动扶梯等产品已成为现代人民生活和社会生产不可或缺的运输设备。改革开放以来,国民经济飞速发展,城镇化进程加快推进,随着房地产行业的繁荣以及城市基建规模的不断扩大,我国电梯制造行业也得到了快速发展。然而由于市场需求的增多,吸引了众多外资电梯品牌投资,目前电梯市场的第一梯队仍然被三菱、通力、日立等外资品牌电梯制造企业所占领,民营电梯制造企业如何在激烈的行业竞争中争夺更多的市场份额是亟待解决的问题。本文主要以上述国内电梯市场行业现状为研究背景,对国内知名电梯制造民营企业K电梯公司市场营销策略优化进行研究。首先对市场营销相关理论和国内外相关文献进行查阅和梳理,为本文的研究提供理论基础。其次对K电梯公司进行简要介绍,并对K电梯公司市场营销策略的现状以及存在的问题进行阐述。之后运用PEST分析法、波特五力模型、4P营销理论等市场营销相关理论知识和策略工具对K电梯公司的市场营销环境和内部资源作出分析,并且结合4P营销理论分别对K电梯公司的产品、价格、渠道、促销四方面策略提出了有针对性的优化建议。最后本文提出了强化人才队伍建设、开启系统管理变革、开拓合作共赢战略、发展电梯关联产业等保障措施。希望通过本文对市场营销理论和实践相结合的研究案例,为K电梯公司提供可行的参考建议,以此不断提升K电梯公司的核心竞争力和品牌价值,突破营销瓶颈,持续稳定地为公司创造收益。