随着改革开放步伐的推进,石材产业经历了漫长的发展历程,逐渐形成较为成熟的产业规模。D石材有限公司位于"中国石材城"——南安水头镇,创办于2000年,经过多年发展,公司已成为集进出口贸易和生产为一体的规范化石材企业。早在2014年公司就已提出“开拓大理石家装时代”的口号,追随近年来“石材进家装”的热潮,力图抢占家装市场的份额。然而,进入家装市场多年,公司在家装石材业务所占的市场份额仍不到1%,家装石材市场占公司营收份额也未超过10%。探索进入家装石材市场的方式和方法,在保障公司持续、高速发展的同时,合理创造一个适合家装市场的营销策略,是D石材公司目前必须考虑和解决的问题,这也将是公司未来发展的突破口。本文通过对D石材有限公司实际情况的掌握,根据D公司目前所处的宏观环境、行业环境,分析公司现行营销策略存在的问题及原因,运用营销策略的相关理论,提出适合市场变化以及公司未来发展的针对家装市场的营销策略。本文共分七个章节,首先是石材公司营销策略的研究背景、意义、目的、方法,阐述了整合营销理论、STP理论、SWOT分析模型等理论依据。其次,利用PEST分析公司目前所处的宏观环境、行业环境,并针对性分析了D公司目标消费者的购买行为,通过SWOT分析法,用表格展示D公司可以选择调整自身营销策略的不同方向,为制定适合家装市场的营销策略提供借鉴。紧接着,分析了D石材有限公司的营销现状和存在问题,具体阐述D公司的基本情况、营销现状、营销现状存在的问题及原因。最后,建立在以上分析的基础提出针对家装市场的营销策略,通过STP理论进行市场细分定位,从产品、价格、渠道、品牌、服务等几个方面对营销策略进行具体分析,详细描绘D公司家装市场营销策略的框架及内容,笔者着重在产品差异化、定价模式的简化、多渠道合作等方面进行了创新和完善,为确保营销策略顺利完成提出人才培养、团队激励、加强标准化管理模式、加强合作等保障措施,力求新的营销策略切实符合公司所需,解决D公司在家装市场营销存在的问题。