随着改革开放30多年来经济的高速发展以及人民生活水平的迅速提高,房地产行业发展也异常迅猛,并且在近些年已经成为中国经济发展的支柱性产业。但是,随着全国范围内的大规模开工建设以及房价的逐步走高,政府通过各种手段进行调控,与此同时,行业内竞争也日益激烈,和促使我国房地产开发企业不断进行内部调整,从而使得整个行业逐步走向规范和理性。这其中,大量房地产项目的急剧增加以及市场需求的逐步回落,促使房地产行业“买方市场”的形成,这就使得房地产营销的重要性日益凸显。与房地产市场成熟的国家相比,我国房地产行业的营销正处于初级阶段,营销手段单一,营销方式刻板,很多房地产开发企业只注重将工程顺利完工,反而忽视其他更重要的方面,这也在很大程度上造成了产品日趋同质化的行业局面,企业自身竞争力无法得到有效提高,同时企业运营风险也在不断加大。房地产营销作为一个独立的学科具有有系统性以及全面性的特点,房地产公司如果需要策划出一套完整的营销方案,首先必须从房地产营销理论出发,然后配以各种相应的营销手段,并且还要根据竞争对手的策略变化不断更新,始终将消费者这一最重要目标作为核心环节,不断了解市场、熟悉市场最终到把握市场,在此过程中将营销的重点不断从单一的产品向注重服务方向发展,最终使得营销方案系统及全面化。所以,从很大程度上讲,房地产营销策略的得当与否关系到公司发展的成败,为了使房地产行业发展更为健康快速,必须对房地产营销策略进行系统深入研究。本文通过查阅大量市场营销以及房地产营销相关理论,结合郑州宏泰房地产开发公司营销现状及其国际城项目概况,深入该公司内部收集相关信息,并且针对国际城项目所处的宏观环境、竞争态势进行详细分析,最终得出该公司营销的SWOT分析矩阵,随后对周边消费者进行实地调研,并且辅以STP战略思想对该项目进行市场细分、目标市场选择以及场定位,最终运用4Ps营销战略理论得出国际城项目产品、价格、渠道、促销的“四维组合”营销策略,并施以保障措施使其顺利运行。最终使得宏泰房地产公司在当前市场低迷以及政策调控双重压力下使国际城项目销售顺利进行。具体来讲,本文的总体结构共分为六个部分,第一部分为引言,主要提出了本论文研究的背景、意义与主要研究内容和方法。第二部分为理论基础部分,具体对房地产营销的理论和营销策略进行综合全面的研究与分析,为后面的营销战略的设计与策略的实施打好理论基础。第三部分为宏泰房地产公司发展营销环境分析。主要对通过PEST分析法对房地产市场宏观环境重新整体,并运用波特“五力模型”分析国际城项目面临的竞争环境,同时找出宏泰公司营销现状及过程中出现的问题,从而为下一步的SWOT分析矩阵的构建提供基础。第四部分通过营销战略的设计制定出国际城项目销售的4Ps营销策略组合。第五部分提出宏泰公司营销策略的实施效果和保障措施。第六部分为结论和展望。