在新医改和“4+7”带量采购的背景之下,医药行业面临着生存、调整、转型等方面的挑战。昆明积大制药股份有限公司是一家立足云南,服务全国的大型制药企业,拥有多条销售渠道和销售队伍,近年来,积大制药增长放缓,业绩表现乏力,各销售渠道与各销售队伍之间恶性竞争加剧,客户满意度下降,因此,对积大制药销售渠道进行分析与研究,以确保企业持续健康发展。本文以昆明积大制药股份有限公司为研究对象,在相关理论和方法的指导下,首先介绍了研究背景和意义,详细描述了营销渠道等相关的国内外理论研究成果。其次,分析了积大制药面临的宏观环境、行业环境和自身情况,得出营销渠道存在的问题,并进一步对积大制药的产品特征、市场变化、竞争状态和营销渠道存在的问题进行分析,提出重构公司的营销渠道,在竞争中突围,实现企业发展目标,根据积大制药的战略定位来决定营销渠道的改进目标和改进原则,立足积大制药实际情况对营销渠道模式进行新的设计。再次,提出积大制药营销渠道的优化策略,在渠道结构、渠道成员管理、渠道维护等策略方面进行了详细的阐述,并从组织、信息、财务等维度加以实施保障,确保渠道优化策略得以顺利实施且实现公司的战略意图。最后,是对本文的梳理和总结。昆明积大制药股份有限公司为适应新的市场环境,结合企业实际情况,以满足企业的发展目标,以可持续发展为原则,对营销渠道进行剖析、改进设计,并实现企业战略目标,具有一定的研究价值,且对国内其他医药企业营销渠道的改进与实施具有借鉴意义。