2019年10月21日,证监会主席易会满在全面深化资本市场改革社保基金和保险机构座谈会上提出:“提升资管机构专业能力为依托,增强产品吸引力,推动短期交易性资金向长期配置力量转变”。随着资本市场的不断升级和开放,金融工具和投资产品的日益丰富也使一般的个人投资者“赌博性、投机性”投资难度加大,机构化、价值投资、全球大类资产配置趋势应该是资本市场发展的大方向,在这样的趋势下,短线资金和居民财富会通过各种渠道进入资本市场。在政策扶持的推动下,证券公司经纪业务随着国民经济的增长快速发展。随着券商经纪业务在科技金融推进的不断发展下,交易通道进一步贬值,代理买卖证券业务降佣空间仍然巨大;券商业绩被动随市场交易量而波动,客户黏性差且经营风险较大,由于市场交易量每年的波动较大,且券商往往只能被动接受因市场交易下降而导致的客户量、保有资产及业绩下降,导致券商整体呈现明显的周期属性;除此之外,大部分券商营业部效率低,专业服务人员的核心能力无法发挥,往往还陷入在简单的通道销售或者佣金价格的同质无效营销竞争上,从而无法形成券商核心市场竞争力。由此,近年来各大券商包括东方证券、中信证券、兴业证券、银河证券等多家公司,开始纷纷抛弃以往简单的卖方渠道营销竞争,开始关注真正的产品及服务的专业能力竞争上。面对日趋严峻的行业发展环境,证券公司要想在残酷的竞争中脱颖而出,必须实现业务的转型,以寻求长期稳定的发展。对于处于行业颈部的A证券公司同样意识到了业务转型的必要性与迫切性,并已经开始逐步转变营销策略。A证券公司是区域型的中型券商,业务资质较为齐全,分支机构遍布全国主要城市。作为一家以经纪业务见长的传统券商,A证券公司近年来虽然取得了不俗的成绩,但也面临着巨大的压力和挑战。笔者通过运用PEST分析法、波特五力模型,从战略发展的角度分析了A证券公司面临的内外影响因素,从实际情况出发,分析A证券公司的营销现状,梳理所面对的问题,对其经营现状进行分析,发现其存在产品同质化严重、渠道建设乏力、产品定价单一、促销模式落后、营销人员客户服务能力不足、客户服务平台展示缺乏个性化、营销数字化支撑不足等诸多问题。为解决A证券公司在发展中所遇到的营销问题,并分析导致这些问题出现可能的原因,同时在明确了业务的发展方向后,在7Ps理论的指导下,从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、服务过程七个层面,优化了A证券公司的营销策略。为了能让这些营销策略得以实施,从制度保障、组织保障、风险分析与控制三个层面提出了具体的措施,以保证营销策略的实施及实效。