改革开放以来,中国经济保持了良好的增长状态,人均收入不断提高,消费能力的提高使得国内对进口汽车的需求增加,近几年来我国的进口汽车年均增长率甚至超过了30%。然而进口车作为国家严格调控的高档特殊商品,我国对于进口车市场的产业政策也是在不断调整过程中,2005年实施的落地完税政策,对多数进口汽车贸易公司都产生了深远影响,使得大部分进口汽车贸易公司资金链短缺,企业资金周转困难；2008年国家又一次对汽车产业进行了政策调整,这次主要调整的是汽车的消费税税率,这一次调整对进口汽车的影响也是巨大的,调高大排量汽车的消费税税率,排量在3.OL-4.0L(含4.0L)和4.0L以上的汽车,消费税税率分别上调67%和100%,对于小排量汽车,排量在1.0L以下的汽车,消费税税率调整为1%,下调两个百分点,这个政策在2008年9月1日开始实施以来直接导致小排量汽车进口量上升,大排量汽车进口量走低；而近期将会面临产业政策的再次调整。虽然政策一直在变,但是进口汽车行业的巨额利润的诱惑,还是吸引了各种资本,经销商数量不断增长,进口汽车经销行业竞争十分激烈,为了使得自己在行业内部不被淘汰,这就要求经销商改进自己的营销手段和经营模式。本文以T进口汽车贸易公司作为研究对象,通过对T公司的宏观环境以及市场需求和竞争对手进行分析,得出公司自身的优势和劣势；通过对T公司目标市场进行细分和定位,为T公司做出准确的产品定位；在市场营销理论的指导下,制定出适合T公司战略发展的市场营销组合策略：在产品策略方面要调整产品的排量结构,注重节能环保技术产品的引进和个性化产品的引进,认清形势,继续加大高端、豪华的产品的引进力度；将品牌定位为差异化、高档化同时重点提高服务能力；在定价策略上,采用高价策略和折扣定价策略；在渠道策略上,实施网络扩张策略和多元化渠道策略；在促销策略方面,人员促销中要注重对销售人员的选拔和培训,重视广告宣传和关系营销,要实现以顾客为中心的经营理念的转变,提高公司的销售业绩及提升公司的竞争水平,树立公司良好的品牌形象。