随着中国经济的快速发展,人民的生活水平不断提高,作为生活必需品的日化产品,消费者的需求逐渐增长,日化市场发展迅猛。与此同时,一些日化产品因质量问题被媒体频繁曝光,包括产品重金属含量超标、违禁添加激素和抗生素等,其中不乏涉及一些国际知名日化品牌,这也逐步引发消费者对日化品的品质要求。因此,如何在竞争激烈的行业内抢占先机,获得更高的市场份额,是企业面临的机遇和挑战。为应对这些问题,日化产品企业应从长远角度出发,积极的应对市场需求,以提升企业的市场竞争力。本文以荣成海奥斯生物科技公司(以下简称荣成海奥斯公司)为研究对象,文章首先对论文的研究背景、研究意义、对国内外研究现状进行综述。其次通过日化品概念的界定,运用4P营销组合策略、消费者行为理论,结合问卷调查的方式,进一步查找出公司存在产品竞争力不足、价格机制不灵活、促销推广力度不足、渠道体系不完善的问题。然后从宏观和微观两个方面对企业进行分析,提出具体的营销策略体系,即产品的建设、完善价格策略、促销形式多样化、优化渠道结构,以优化荣成海奥斯公司的营销策略。最后从优化组织结构、增强企业文化、完善奖惩机制、提升营销人员的专业素质等方面对荣成海奥斯公司营销策略的实施提供保障。本文通过对荣成海奥斯公司营销策略的研究,对产品、价格、渠道、促销四个方面提出优化建议,对于同行业相关企业有一定的借鉴意义。