近年来市场营销理论在中国有了十分迅速的发展，特别是2000年以后，势头迅猛，市场营销理论越来越受到人们的重视。 本文是笔者根据多年的工作经验，对中国农村冰箱市场进行实际调查并阅读了大量的文献资料的基础上完成的，理论结合实际对中国农村冰箱市场营销进行了全面的分析。首先，对中国冰箱行业环境进行分析，介绍了行业内的强势品牌，如海尔、科龙、西门子的发展状况和营销策略。然后，对中国农村冰箱市场需求与竞争进行分析，详细阐述了农村市场定义、细分市场、农村消费市场的特点。并对农村消费者群体进行分类，概括了其基本特征，数量分析了农村冰箱市场容量，在此基础上根据农村电冰箱市场的现状、销售渠道状况等对农村冰箱的未来需求进行了大胆的预测。同时对农村消费者进行了市场细分和需求差异分析，找出了农村市场难以开拓的主要原因。之后，深入分析了科龙、海尔、西门子各企业开拓农村冰箱市场的经验和教训，得到的启示是：开拓中国农村电冰箱市场必须正确运用价格战策略，运用七种渠道控制工具：品牌、战略目标、厂家服务、利益、销售终端、三方协议抵押金、大额打款返利，牢控营销渠道，精耕细作，与经销商建立关系密切的分销联合体，注重零售终端的建设，严格管理销售员，就能使农村市场占有率得到大幅度的提高。 本文着重于理论与实际的结合，注意吸收市场营销理论的新思想和新观念，勇于创新，力求为开发中国农村冰箱市场提供依据和参考。