移动通信技术也在快速发展,经过模拟网、2G 和2.5G 的发展,中国移动通信网络正向着3G 迈进。中国网通集团和中国电信、中国移动、中国联通四家电信运营商可能会得到3G 牌照。面临巨大的商业机会,各家运营商已经开始紧锣密鼓地积极备战3G。本文运用市场经济理论,结合网通集团的实际情况,在对移动通信市场细分的基础上,指出了网通集团在3G 时代面临的挑战,明确了网通3G 的市场拓展策略。同时充分估计导进入3G 移动通信市场的风险性。通过对3G 用户、业务市场的细分以及消费群体市场需求情况的调查分析,对网通发展3G 移动业务进行了市场定位,在此基础上提出了网通3G 的营销策略。本文主要分四个部分来进行阐述:第一章,介绍3G 的基本情况及网通集团为什么要发展3G;第二章对现有和新增移动用户群体进行分析,并在此基础上对网通3G 用户群体进行了细分。第三章对移动通信业务进行了分析,并根据用户细分对3G 业务进行了定位,确定了重点业务。第四章根据前面的分析,确立了整个网通3G 的市场营销策略,包括品牌定位,各个用户群体的营销策略。