伴随着市场经济的蓬勃发展,人们生活节奏变快,消费市场对咖啡饮品的需求也与日俱增。较欧美发达国家,虽然现阶段国内的咖啡消费水平较低,但市场蕴含无限可能。统计数据显示,国内的咖啡消费量已连续三年增长,其中进口量呈正增长,出口量呈负增长,说明国内的咖啡消费市场需求大,行业机会点明显。保山比顿咖啡因云南的气候适宜咖啡种植,原材料优质应运而生。秉承着用好源做好品的原则,致力于生产质量上乘的品质咖啡产品。但当前咖啡行业市场竞争激烈,竞争对手诸多,比顿咖啡公司的知名度不高,产品差异化不足,渠道单一,促销手段落后,管理经验不足,致使企业经营利润较低。本文尝试对比顿咖啡公司经营中存在的问题进行研究,制定相关策略,提升比顿咖啡的市场份额,提升其竞争力。论文采取文献查阅、实地调研、企业访谈、总结归纳的方法,基于营销的概念及相关理论,对比顿咖啡的经营现状进行分析,识别其营销过程中所遇到的问题,发现:产品单一、促销落后、渠道效率低且成本高是比顿咖啡面临的主要影响问题,而这些问题产生的原因主要包括:缺乏创新理念、品牌知名度低、团队建设薄弱、管理经营落后等。通过对比顿咖啡的行业竞争五力分析和宏观环境分析,明确公司所处的行业环境情况;运用STP理论,分别按地域、产品属性、消费者心理、偏好程度进行市场细分,结合企业发展目标,重点选则发达地区品质原磨精品咖啡市场,同时努力争取做好欠发达地区的市场推广与宣传,做咖啡市场的追随者和补缺者。结合4P营销理论,分别从产品优化、价格制定、渠道控制、促销创新等方面对比顿公司营销策略进行制定;最后从人员团队培养、产品质量提升、品牌影响力建设等方面为营销策略得以实施提供保障。本文为保山市比顿咖啡公司制定出适合企业发展的营销策略,提高企业的市场竞争力,同时希望能对云南省同类规模的咖啡企业制定科学有效的营销策略提供借鉴作用。