【摘 要】
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随着近些年来国民经济的快速发展,产业间竞争激烈,各种产业为不被淘汰而不断转型升级,随之而来的是改变着我国劳动力市场结构,从而让就业矛盾日渐凸显。广大劳动者要适应产业的转型与发展,就必须提升技术技能水平,增强就业或再就业的能力。面对数亿人的市场需求,民办职业教育行业便被推上了风口浪尖,发展的比以往任何时候都要迅速。TK职业培训学校成立八年来,在业界内建立了非常良好的声誉,发展迅速。然而,近年来随着培
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随着近些年来国民经济的快速发展,产业间竞争激烈,各种产业为不被淘汰而不断转型升级,随之而来的是改变着我国劳动力市场结构,从而让就业矛盾日渐凸显。广大劳动者要适应产业的转型与发展,就必须提升技术技能水平,增强就业或再就业的能力。面对数亿人的市场需求,民办职业教育行业便被推上了风口浪尖,发展的比以往任何时候都要迅速。TK职业培训学校成立八年来,在业界内建立了非常良好的声誉,发展迅速。然而,近年来随着培训行业市场竞争的加剧和新冠肺炎疫情的影响,业绩增长速度放缓,在面临巨大挑战的同时也在寻找新的机遇。本文以TK职业培训学校作为研究对象,论文首先梳理了国内外相关文献和理论基础,随后分析了TK职业培训学校营销现状,从中概括出目前营销策略存在的问题。研究发现,在市场定位方面TK职业培训学校没有发挥出应有的优势;产品的定位策略过于单一,没有采用产品组合的策略,未根据市场需求去制定新产品开发策略;产品定价策略过于简单,并且价格偏高,没有优势可言;营销渠道传统且单一,没能跟上时代的发展;活动促销策略也很陈旧,缺乏及时调整等等一系列问题。本文分析了TK职业培训学校的内部环境,并采用PEST模型和五力模型分析了学校所处的外部环境和行业环境。在此基础上,本文采用STP理论对TK职业培训学校所处的市场进行细分,进而完成TK职业培训学校的目标市场选择和市场定位,在重新进行市场定位的基础上分别从产品、价格、渠道、促销这四个方面对TK职业培训学校的营销策略进行改进,并从企业制度、人力资源、企业文化、财务等方面提出营销策略的保障措施。上述研究成果有助于提升TK职业培训学校的市场占有率和业务收入规模,以促进TK职业培训学校的健康可持续发展。同时,相关研究成果也可为类似培训机构制定营销策略提供参考。
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