采购联盟是指两个或更多的独立组织通过正式、非正式或独立的第三方联合在一起,合并各自对物料、服务和生产资料的采购需求以便从外部的供应商那里获取相对于单个企业独自采购货物和服务时更多的增值价格、服务和技术的方式。因此,采购联盟的有效实施可以降低企业的成本,实现资源共享,从而增强企业的市场竞争力。通过加入采购联盟来降低成本、获得收益是所有企业参加采购联盟的最终目标,因此,采购联盟的利益分配问题是采购联盟得以建立并平稳运行的根本保障,对该问题的研究不仅具有理论意义,更具有现实意义。 本文在综合分析了之前学者对采购联盟研究的基础上发现,关于采购联盟利益分配问题的研究对象多数为供应链纵向联盟产生的剩余以及横向企业联盟产生的剩余,对于包含供应商的采购联盟综合剩余的研究较少。在研究方法上,多是采用按采购量分配、沙普利值法(Shapley法)、简化的MCRS(Minimumcost-Remaining Savings)等方法研究来采购联盟利益分配问题。基于上述总结,本文探讨的采购联盟是供应商和采购企业共同合作组成的联盟,其利益分配对象为采购联盟综合剩余,即既包含纵向合作剩余,也包含横向合作剩余。由于采购联盟成员之间是既合作又竞争的关系,因此本文将引入博弈论中的Nash协商模型来研究该问题,力图从另一种角度探讨采购联盟的利益分配解决方法,进一步完善采购联盟利益分配问题的研究。 基于以上所述,本文主要做了以下两方面的研究： 第一,引入Nash协商模型解决采购联盟利益分配问题。本文将采购联盟的利益分配问题分为两步进行研究,第一步是将综合剩余在供应商和采购企业组成的横向团体之间进行分配,采用两人利益分配的Nash协商模型来研究利益分配结果。第二步,将采购企业横向团体获得的剩余进行内部分配。这方面主要采用了按照采购量分配利益模型、多人利益分配Nash协商模型、平等系数Nash协商模型等三种方法进行研究。 研究结果表明,采购联盟的综合剩余在供应商和采购企业横向团体之间是平均分配的。在采购企业横向团体进行内部分配时,三种方法的分配结果分别为：按照采购量分配利益模型的结果是,采购成员分配的利益与采购量qi成正比；多人利益分配Nash协商模型的结果是将分得的剩余按照采购成员数量n平均分配,体现的是简单平等主义的思想；平等系数Nash协商模型中,引入投入资源的贡献系数αi和合作系数βi组成的平等系数λ来反映成员在联盟中的不同作用,以此为依据进行利益分配,具体结果是采购成员分得的利益与αi和βi成正比,即采购联盟中采购成员的分配利益随投入资源贡献系数和合作系数的增大而增加。第二,用数量分析的方法验证第一部分的结论,并讨论不同成员组成时应采用的方法。将第一部分的结论进行数量分析,制定变量赋值原则,按照采购联盟中成员的不同组成情况进行分类讨论,并分析比较不同情况下,适合的分配方法。这部分主要分为两个方面,第一方面,探讨包含单一供应商的采购联盟利益分配问题。按照采购成员的不同组成可以分为少数大采购成员、大量中小采购成员、少数大成员与多数中小成员三种情况。第二方面,探讨包含多个供应商的采购联盟利益分配问题。按照两步走的方法,将多个供应商看作采购联盟中的供应商团体,先将综合剩余在供应商团体和采购企业横向团体之间进行分配,再分别将各自分得的利益进行内部分配。 根据数量分析的结果可知,少数大采购成员组成的采购联盟运用平等系数Nash协商模型较为合理,大量中小采购成员组成的采购联盟运用多人利益分配Nash协商模型较为合理,少数大成员与多数中小成员组成的采购联盟运用按照采购量分配利益模型较为合理。 本文运用博弈论的方法来探讨采购联盟的利益分配问题,引入Nash协商模型详细分析了采购联盟综合剩余的利益分配问题,并用数量分析的方法,探讨了不同组成成员的采购联盟适用的利益分配方法。对采购联盟利益分配问题,给出了一种新的解决方案,进一步完善了采购联盟利益分配问题的研究。