沈阳立元电子科技有限公司作为一个民营企业，曾经在智能卡领域一直在同行业中有着较强的竞争力。在营销管理办法上首创采用电话营销和行业营销相互辅助的营销办法，多次在不同的营销领域成功阻击竞争对手的入侵，成为业界竞争模仿的对象。但是，由于在2002年度开始盲目地进行市场拓展，以市场占有率为公司的核心目标，因此导致了营销策略的失败以及相关的考核奖励机制的重大失误，最终导致该企业在2004年末累计应收账款260余万，其中不良应收账款高达近百万，账目混乱责任人不清，最终导致人员大量流失，企业现金流周转缓慢，因此在毛利率高达12％的情况下，企业依旧因为大量不良资产沉积、市场研发缓慢，并最终导致大批量裁员，缩减营销区域，企业进入冰川期。 本文立意从立元电子2003年辉煌鼎盛时期的状况入手，并研究当时的营销策略和奖励机制，以及当时由于物流、管理、营销、财务等方面造成的隐患，最终导致企业财务失败以及管理失败，为正在成长期的中小企业以及民营企业的发展提供借鉴的作用。